2010年某某联通集团客户规划.pdf

China unicom 、 以变应 、 尸 、 面 2010年1 月 革 China unicom ·移动集团市场态势分析…知己知彼 • **11半涵盖团客户工作目标…树立靶子 ·…肿帽且团客户2010年的重点工作…战术举措 队伍素质 》旗鼓何尝 销或地带元战啡辑λ奋掉il。 》我方指展 f 来反) +你是{畸收j 南等 瓢， ~季都要歧。 份 令4暗 收h 从收入绝对值上看，低于竞争对手;但集团收入贡献率和对手接近， 而信息化收入的贡献率高于对手。 ‘一5.12百分队 息化页| 注: 信息化收入统计口径有差异， 北移使用信息化产品的用户所有收入， 我们仅指增值 业务的收入。 用卢森方面衬比 和对手比，我们的集团客户结构不够优化，在拓展上还有很大空间。 但是，行业应用产品、签约用户捆绑率优于对手。 国l ‘诲 搜也 Chi n口 423r4EZttzzz uni com回国联通 自固 少3.96万家 集团客户家数 集团子用户数 是对手的35% 多5类 集团应用+行业应用 「 一 集 签 - -二 旺 二 二 用 二 户 占E 占 主 V 二 t 七 - 1 - -ι ι u ν 低3百分点 高8百分点 1在西覆盖率方iJ 对此 我们整体集团市场覆盖率低于对手，但是，部分行业发展己显示优势。 句 窗帘. =~坦 因l Chi n口 ~ffil unicom回国联通 32742且唱ZEE 市场覆盖率