济南银座项目推广策划方案.pdf

济南银座项目策划方案——推广篇 一、启动策略 本项目是一个复合型的楼盘，主要包括商务楼和高级公寓 两大部分，由于两者的经营性质不同,而且体量庞大,不能同时 推出市场。但是在楼盘首度开售的时候，应该是启动商务部分 还是公寓部分呢？由于这个问题直接关系到项目的整体销售 成绩，经过本司的深思熟虑，一致认为应以商务楼作为首度启 动的产品，原因在于： 1、 商务楼的价值更高 商务楼的体量在整个项目中占最大比重，是项目资金回笼的 最主要渠道；另一方面，与公寓比较，其市场价值更高，在前期 商务楼销售势头良好的情况下，可将后期之公寓改成商住性质， 以获得更高的利润。 1 2、 资金回笼速度较快 从企业的资金周转的情况来看，商务物业和高级公寓两者当 中，商务物业的市场价值毫无疑问相对较大，首度开卖商务物业 有利于加快资金回笼的速度，减少企业经营风险。 ——因此，本司认为，整个项目的推广应该利用商务的有利 优势，以商务作为市场切入点，从而带动公寓的后续销售。 二、推广策略 （一）、核心价值提炼  全通透的水晶建筑外形  从项目优越的地理位置带出来的蕴含着无限商机的济南 商务风向标。 2 （二）、推广思路  项目的推广主要围绕两个核心价值展开，即透明状的水晶体 建筑和蕴含无限商机的济南商务核。本项目的推广思路为： 第一阶段：首先以项目独特的建筑形态面市，引起社会关注 第二阶段：引出商务核的商务价值和居住价值，预热市场 第三阶段：以某一事件，引爆整个项目，一炮而红。 先推建筑形态，后推商务核的原因在于：  建筑形态具有真实感，能够带来强烈的视觉冲击，易于迅 速树立项目形象  本项目的建筑形态有别于其它建筑，具备资源希缺性和唯 一性，易于和其它项目区别，引发社会的关注  商务核的理念需要大量的题材炒作和时间的累积，短时间 的推广难以使商务核的概念成形。 3 1、第一阶段：建筑形态阶段  推广主题： 济南第一晶钻建筑  推广理念： 以亮丽的外形推出市场，迅速捕捉社会的眼球，在公众 中树立形象，借助项目的稀有特色，营造人民的期盼心 情。  推广目的： 以亮丽的建筑形态引起社会关注，奠定项目的外在形象 定位。  推广内涵： 大胆、创新，冲出过去狭窄的建筑形态，全力改变原来 的笼子建筑，在济南的核心地带，打造出一个令济南人 民瞩目的全新晶体建筑。晶体建筑的诞生，冲刷着济南 灰尘满布的城市外衣，妆点了城市的形象，为济南画下 了优美的建筑亮点。 4  主题延伸： ①济南.晶钻银河 ②通透视野，光彩闪耀全球 ③济南水晶风景线 ④无界建筑，视野无拘无束 2、第二阶段：价值推广  推广主题： 济南商务核，财富 SOHO 区  推广目的： 挖掘和张扬项目核心价值定位  推广内涵： 济南商务核的存在，不仅为企业提供了一个管理完 善的办公场地；在内在价值上更体现了企业形象和办公 模式产生了质的飞跃