天工雅筑营销策划提案（最终）.pdf

走近上略 About“ 上略”优势 实战—— 90%的骨干成员均来自市场一线，具备丰富的市场实战 经验，杜绝空谈，踏踏实实，用脚做策划！ 贴身—— 专案小组形式，年度全程跟踪服务，全面关注市场态势 发展，随时为客户提供最适合的市场策略支持！ 专注—— 恪守“市场雇佣兵”和“专项作战小组”原则，组建专项服 务小组，同一时期绝不服务于同一类型产品的两个客 户。 About“ 上略”荣誉  中国新生代实战型专业营销策划机构  中国西部营销咨询标杆企业  2005年中国企业策划案例铜奖获得者  2006年中国杰出营销经典案例金奖获得者  2007年中国最具竞争力策划机构20强  2008年中国最具合作价值策划机构 About“ 上略”服务 部分客户展示 陕西联通 红云红河集团 陕西彩虹集团 美国辉瑞制药 茅台集团 凤保宁 元亨强心卡 长虹集团 安旗食品 西安旅游集团 百年集团 荣氏饮品 陕西超英集团 2010世园会 丝路商旅 华黎士生物 杜康酒业 高一生医学整形美容 …… 初识上略之后，让我们进入正题！ 整合营销策划方案 上略营销管理顾问机构 2010-7-10 s t n e t PART 1—分析：家装营销模式的同质化 n o C 录 PART 2—突破：构建产品品牌 目 PART 3—推广：家装产品的推广策略 PART5—销售：构建双重销售模式 PART5— 内部：团队建设 。 道 之 谓 ， 者 上 而 形 道 。 器 之 器谓 ， 者 下 而 形 PART1 分析：家装营销模式的同质化 家裝市场竞争格局 高端：东易日盛、V6空间、FA别墅设计 中高端：城市人家、美颂雅庭、元洲等连锁装饰公司 中低端：九朝、海创亿邦及众多西安本土装饰公司 低端：游击队 高中端市场，均有强势品牌 品牌装修公司的营销模式 广 告——比拼企业品牌力 同质化：均在比拼 业务拉单——比拼人力规模 企业品牌力 设计师谈单——比拼设计水准 1位客户，同时面对数十家装修公司，他是怎样选择的？ 在类别中选择 消费者大体确 确定或高端或 装修公司，比 定装修风格和 中端的类别