说明会的好处.pdf

开好产品说明会好处开好产品说明会好处 说明会的好处说明会的好处： 促成率高，促成速度快； 利用产品说明会利用产品说明会，，迅速建立起业迅速建立起业 务员的信心。豪华的宾馆、签单的 氛围、多媒体、专业的讲师等提高 了客户签单率了客户签单率，，缩短了签单的周期缩短了签单的周期，， 是业务员个人独立完成全部展业流 程成功率的两倍程成功率的两倍。 产品说明会的好处产品说明会的好处 树立客户对公司长期发展的强烈信心树立客户对公司长期发展的强烈信心 迅速扩大该产品在市场的知名度和认 同度，形成良性循环。 大规模的签单大规模的签单，，能激发客户的从众心能激发客户的从众心 理 说明会的好处说明会的好处 培训业务员的舞台培训业务员的舞台，，提高业务提高业务 员的销售技能员的销售技能。。 监督拜访量监督拜访量：： 真实、直观反映出我们的活动 量量。。 产品说明会会的定定位 开好说明会会的要诀 找准对象找准对象 客户户特质 感性客户感性客户 一家之主((最好是夫妻同时到场)) 一次请一个客户 预约客户理由 新春客户答谢 荣誉客户 理财新方法理财新方法 回馈客户活动回馈客户活动 专家理财讲座专家理财讲座 高端客户的聚会 预约客户理由 中国人寿庆祝A股上市一周年新产 品品 ““金彩明天金彩明天””上市资讯发布会上市资讯发布会 筛选客户四个标准要达到 有保险意识（老客户/拜访二次以上） 认同我们 有购买能力有购买能力 有决定权有决定权 如何选定参会客户 1.有有加保意保意向的老客户的老客户 业务员与邀请客户近期曾有过接 触，客户与业务员已建立了个人信 任关系任关系，，对保险有一定了解对保险有一定了解，，但对但对 保险计划尚有一些疑虑，未曾对保 险邀约表示明显的拒绝险邀约表示明显的拒绝。。 如何选定参会客户 2. 未完未完全成熟的准客户成熟的准客户 业务员与邀请客户近期曾有过接 触，客户与业务员初步建立了个人 信任关系信任关系，，对保险有一定了解对保险有一定了解，，但但 对保险计划尚有一些疑虑，未曾对 保险邀约表示明显的拒绝保险邀约表示明显的拒绝。。 如何选定参会客户如何选定参会客户 33、转介绍的准客户转介绍的准客户 转介绍的客户若尚未与业务员建立起充转介绍的客户若尚未与业务员建立起充 分的友谊，而介绍者与业务员关系比较 密切密切，，征得介绍者同意征得介绍者同意，，邀其一同参会邀其一同参会，， 可弥补“建立个人信任关系”环节的缺 失失，，帮助业务员促成帮助业务员促成。。 （（要求介绍者必要求介绍者必 须说自己已购买须说自己已购买）） 所邀请的客户陪同者不可超过2人。  客户家庭中有善于接受新思想 和新事物对保险有一定认同的成年 子女子女，，如果属于该说明会所推荐的如果属于该说明会所推荐的 险种的目标人群，邀请其子女一起 参加参加，，可收到更好的效果可收到更好的效果。。 拒绝到会的客户拒绝到会的客户 1、没有保险意识的客户 说明会只能起到引导客户，找到客户保险 需求与公司所提供的保险契合点的作用， 而不能寄希望于一场说明会即刻根本转变而不能寄希望于一场说明会即刻根本转变 客户的观念，如果明确表示拒绝投保的客 户户，，即使勉强到会仍会拒绝签单即使勉强到会仍会拒绝签单，，并会影并会影 响会场气氛，妨碍其他客户投保。 2 、成熟的客户在场外签单，无须再参 加说明会加说明会。。因为成熟的客户对业务员所推荐因为成熟的客户对业务员所推荐 的保险计划和宣导保险理念已基本认同，如 果再参加说明会在会场上表示不专心果再参加说明会在会场上表示不专心，，不耐不耐 烦烦，，并会因主讲人与