假日半岛05年度提案.pdf

给中国一个 度假的理由 碧桂园 • 假日半岛 2005年度整合推广沟通纲要 ┃中国地产全程推广又红又专的实战军团┃ Orange 天橙广告全程推广服务机构 全国客户服务中心 电话：(02061073278 网址： 前 言 感谢贵公司提供了详尽而有效的资料和信息,为我们的 工作提供了莫大的便利 。以此为基础，我们成立了专 案组，对项目本身以及泛机场板块进行了实地考察,同 时也对碧桂园品牌进行充分了解,经过近一个月来的资 料搜索、分析和讨论，制定出此推广方案。 目 标 ●实现碧桂园圆梦之作的品牌目标理想 ●实效完成项目核心卖点与价值的传递 ●建立项目优势的核心价值与品牌形象 ●长短线结合实现销售与品牌互动双赢 突 破 点 ●创新解决项目于度假地产领域的高度与形象 ●创意解决推广概念与核心卖点间的统合关系 ●实战解决多元化产品供应与推广的全盘掌控 ●实效解决碧桂园品牌与项目销售的利润关系 目 录 第一/侦察——市场扫描 第二/参谋——核心策略 第三/指挥——整体战略 第四/战斗——推广执行 第五/军火——媒介预算 第六/部队——服务团队 第一部分：市场扫描 市场分析 竞争分析 产品分析 客户分析 SWOT分析 产品定位 市场分析 / 竞争分析 / 产品分析 / 客户分析 / SWOT检测 / 产品定位 区域板块市场 新机场板块坐拥天然优越的山水资源，休闲度假类定位别墅群很 快会成为高端人士/商务白领一族的第二居所与投资热点。新机场 投入使用后，优越的交通条件更是为无数海内外客人到这里休 闲、旅游度假及商务洽谈提供了平台，前景十分可观。 市场分析 / 竞争分析 / 产品分析 / 客户分析 / SWOT检测 / 产品定位 区域板块市场 区域楼市在广州的影响力还较小，但已经开始显露出强大发展 的后劲和广阔前景。特别是新机场投入运营以来，花都楼市大 发展的迹象已经越来越清晰，大开发商不断进入，楼盘规模越 来越大，已有雅居乐雍华廷、恒大金碧御水山庄、广州后花园、 南航碧花园、雅宝新城、枫丹雅居、合和新城、雅景湾等近10 个大型楼盘进驻花都新机场板块，这些楼盘规模庞大、品质高 雅，以其优美的自然环境及较高的性价比吸引了不少广州人北 上置业，并且大有和华南板块大盘一比高低的势头。 市场分析 / 竞争分析 / 产品分析 / 客户分析 / SWOT检测 / 产品定位 区域板块市场 今年1~11月，花都区房地产完成投资额13.82亿元，而销售额达到 13.76亿元，比去年同期增长43.14％。而平均楼价与去年相比则 增长6.2％。据悉，花都区房地产的成交量已经跃居全市10区的第 四位，而销售额增长幅度更是位居全市各区之冠。（图表） 市场分析 / 竞争分析 / 产品分析 / 客户分析 / SWOT检测 / 产品定位 区域板块市场 几年前，花都普通洋房价格在1600元／平方米左右。而数字显示， 今年上半年，花都区的房地产平均价格每平方米为1950元，下半 年已突破2000元，10月份后再次上调达到平均达2195元/平方米。