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一个度假项目的年度营销一个度假项目的年度营销
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推广分析推广分析
推广分析推广分析
一、一、2008年销售情况年销售情况
一一、、 年销售情况年销售情况
2008年销售与来人来电情况
签约, 70
大定, 80
来电, 876 来人, 1101
来人 来电 大定 签约
如图所示,大定占来人的7.2%,签约占来人的6.4% 。一方面市场因素占大部
分影响,另一方面提升来人质量与销售技巧以及园区配套与品质服务
二、二、2008年营销数据年营销数据
二二、、 年营销数据年营销数据
二二.1::2008年营销费用分类统计年营销费用分类统计
二二 :: 年营销费用分类统计年营销费用分类统计
序号 内容 费用 (元)
1 报纸 1492940
2 户外、公交 2796023.71
3 活动 740273.9
4 印刷 454640
5 制作 373971.31
6 样板房费用 327036
7 现场售楼部/接待中心道具费用 578996.78
8 其他 (短信/ 电台/ 电梯/ 网络) 268260
9 合计合计 7032141.7
合计合计
(已支出(已支出5388940 ))
((已支出已支出 ))
如图所示,1-10月营销费合计约703万,占全年费用的70%,户外及报纸广告费用计
约430万,比重较大(60%),印刷费及活动费支出控制在计划内,较为合理。
二二.2、、1-10媒体与销售关系媒体与销售关系
二二 、、 媒体与销售关系媒体与销售关系
一月份媒体与销售关系一月份媒体与销售关系
一月份媒体与销售关系一月份媒体与销售关系
40
33
30
21 20
20 13
9
10 5 5 7
2 3
0 0 0 0 0 0 0 0
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