一个度假项目的年度营销推广分析.pdf

一个度假项目的年度营销一个度假项目的年度营销 一个度假项目的年度营销一个度假项目的年度营销 推广分析推广分析 推广分析推广分析 一、一、2008年销售情况年销售情况 一一、、 年销售情况年销售情况 2008年销售与来人来电情况 签约, 70 大定, 80 来电, 876 来人, 1101 来人 来电 大定 签约 如图所示，大定占来人的7.2%，签约占来人的6.4% 。一方面市场因素占大部 分影响，另一方面提升来人质量与销售技巧以及园区配套与品质服务 二、二、2008年营销数据年营销数据 二二、、 年营销数据年营销数据 二二.1：：2008年营销费用分类统计年营销费用分类统计 二二 ：： 年营销费用分类统计年营销费用分类统计 序号 内容 费用 （元） 1 报纸 1492940 2 户外、公交 2796023.71 3 活动 740273.9 4 印刷 454640 5 制作 373971.31 6 样板房费用 327036 7 现场售楼部/接待中心道具费用 578996.78 8 其他 （短信/ 电台/ 电梯/ 网络） 268260 9 合计合计 7032141.7 合计合计 （已支出（已支出5388940 ）） （（已支出已支出 ）） 如图所示，1-10月营销费合计约703万，占全年费用的70%，户外及报纸广告费用计 约430万，比重较大(60%)，印刷费及活动费支出控制在计划内，较为合理。 二二.2、、1-10媒体与销售关系媒体与销售关系 二二 、、 媒体与销售关系媒体与销售关系 一月份媒体与销售关系一月份媒体与销售关系 一月份媒体与销售关系一月份媒体与销售关系 40 33 30 21 20 20 13 9 10 5 5 7 2 3 0 0 0 0 0 0 0 0