东门国际整合推广前传1.pdf

东门国际整合推广前传 东门写真东门写真 东门写真东门写真 深圳之源深圳之源 最先发展起来的商圈最先发展起来的商圈 财富之源，成就第一批淘金客 东门写真东门写真 • 星级酒店最多 • 娱乐场所最多 国际都会国际都会 • 茶餐厅最多 • 高档写字楼最集中高档写字楼最集中 罗湖罗湖之之 ““最最”” • 高档购物中心最多 •• 银行最多银行最多 • 人口最密集 东门写真东门写真 繁华核心繁华核心 最富有城市气质的最富有城市气质的不夜城不夜城 不老城不老城 东门写真东门写真 东门发展印迹东门发展印迹 老东门老东门 新东门新东门 旧街区旧街区 旧街整改旧街整改 东门写真东门写真 东门被抛弃抛弃了吗？ 东门新的兴奋点兴奋点在哪里？ 华强北 中信城市广场 福田中心区 后海 南山中心区 华南MALL 东门写真东门写真 东门地产东门地产//住宅住宅 绝对的商字挂帅 形态：商住楼为主，小户型，公寓 规模小，普遍缺少良好的休闲庭院环境 东门写真东门写真 土壤土壤： 土地资源有限土地资源有限，投资客投资客追捧追捧， 港人聚集地，港味十足 旅游，购物，娱乐胜地 小型公司小型公司SOHOSOHO， 单身贵族，自由职业者，时尚新贵等云集。。。。。 人气鼎盛，租凭市场最为活跃 客户客户： 本地人 东门商户老板，早先到东门淘金者 投资客 传统上买楼收租的很多 小型公小型公司 时尚新贵时尚新贵，单身贵族单身贵族，金领金领 （过渡渡） 港人港人 投资投资 （（有传统有传统，，师奶购楼团师奶购楼团）） 商务/公干，渡假5+2，深港家庭/情侣， 退休（两极化现象） *港人传统置业首选小户型港人传统置业首选小户型，，罗湖东门是传统热点罗湖东门是传统热点 他们： 绝对是一群极理性极实际的人 对东门非常了解 投资收租非常普遍投资收租非常普遍 不论是自用还是投资，他们看重的吸引他们的都 离不开“价值”。 如果用如果用一句话来形容东门句话来形容东门， 你会怎么说你会怎么说？？ 我们会选择这样说—— 东门是一个很现实的地方 *当深圳地产概念泛滥之时，东门地产始终是最实在， 甚至是功利甚至是功利。 在这个很现实的地方，面对一群很现实的人， 项目的推广就不能丢了一个核核心—— 价价 值值 *但这绝不等于说不要创意，而所谓的创意也绝不能说 是抛开这个核是抛开这个核心。 如果对这个缺泛足够的认识如果对这个缺泛足够的认识，广广 告就会出现误区告就会出现误区。 如：把创意诉求点过分用于渲染周边配套，都市的生 活享受及感受活享受及感受 ——客户很了解 ——搞清楚你的诉求对象是租客还是买客 **买的不住买的不住，住的不买很普遍住的不买很普遍 东门国际东门国际 的价值的价值的价值 我们思考—— 东门国际的价值在哪里东门国际的价值在哪里？？ 如何挖掘表诉？如何提升实现价值最大化？ 建立东门国际的价值体系建立东门国际的价值体系 包装提升 形象形象