农业实习的总结.docxVIP

农业实习总结 　　一.通过SWOT分析自己的优势、劣势和外部的机会、威胁　　没有实习之前的自己和外部条件：　　S(优势)： W(劣势)：　　1、良好的口才表达能力　　2、管理和协调能力 1、小懒惰　　3、心理学的应用 2、耐心不够　　4、一定的社会经验 3、过于追求完美　　O (机会)： T ： (威胁)　　1、新胜利实习 1、团队小组的竞争　　2、其他公司实习 2、气候影响和地方同行竞争　　实习后的自己和外部条件的变化：　　S(优势)： W(劣势)：　　1、口才表达能力更具有实用性 1、 细节方面不够注意　　和针对性 2、 有时过于自信　　2、管理和协调能力能更好融入　　集体中　　3、观察能力和识人能力增强　　4、更懂得社会的人情世故和　　打交道　　5、耐力和抗打击提高　　O (机会)： T ： (威胁)　　1、行业市场做大，国家政策 1、市场化竞争恶劣　　扶持 2、新型产业取代传统行业　　2、其他公司的邀请　　专业上的认识：　　在专业上有了更深层次的理解，在之前的学校学习的专业知识上，学了很多但也很杂。但在工作上的实际应用却非常少，可以说，在工作中有很多农业的知识都是第一次接触，非学农的比我们还要专业，刚开始几乎没有用武之地。所以，在工作前的一个星期里完全属于适应和磨合期，之后自己进行了系统的分析和对专业的冷思考，到底哪里出了问题。最后，自己还是找到原因了，本次的工作任务是帮助经营户销售化肥，也就是卖化肥产品。所以，对化肥产品知识的认知和记入是第一步。自己也初步了解了化肥产品的牌子、功能、特点、用处、价格，这些几乎不和专业有关系。但自己仔细回忆思考了下知识点，还是发现了不少切入点，比如，气候条件，土壤性质，部分作物的生长特点和环保理念。之后我把这些知识点结合实际情况对客户交流，发现效果果然真强了不少，在之前也有培训，但是发现基本都没有用。之后，我又尝试去和客户和经销商一起谈谈化肥的知识，以及他们担心的矛盾点和他们的用肥习惯，从而掌握了一定的实用的专业背景知识，为之后遇到 同样问题奠定了一定的基础。　　发现一个问题，有学农背景的初学者，刚进入社会与客户交流时，发现一个严重问题，一开始销售就不停的阐述一些以为农民很关系的农业生产问题，其实绝大部分并不会去听你说的那些道理和知识，当他们用简单的问题来提问你时，如果回答不出，你之前的工作基本都白费了，直接降低你的信誉度。所以，有知识固然很重要，但学会倾听投其所好那才能真正达到效果。　　对于自己来说，前两个星期基本属于学习阶段，学到了不少实用有针对性的知识，是课本里无法学到的，也和老板和农民进行了一些农业经验的学习和分享。使自己更加明确有力度的增强了专业深刻认识，自己形象上的专业度也大有提高。　　社会上的认识：　　理想很丰满，现实很残酷，社会的真实体验有一次告诉了自己。当自己没有办法改变环境，就要学会去适应环境，才能有机会更好的迎接挑战，也明白了更多做人做事的真道理。　　社会是一个复杂的多元体，一路上，真实而又残酷的市场竞争和人心险恶让人害怕，但多少还有点见识的自己，还是把这样的环境看做自己训练的坟墓。与社会的打交道中，发现了不少有趣的问题，黄、赌、毒还是很多人最直接的外在表现和喜好。如何去迎合他们又不失自己的贞洁，那是一个很大的学问。至少在人情世故上，还真的有体会，在社会的生意里一手抓利益一手抓人情那是聪明人干的事。例如，有些老板很有一套手法，如何让老客户很乐意的帮助你宣传和带人来你哪里购买呢。这位老板是这样做的，有客户来了，发烟，开始随便闲聊了点，进入话题后，介绍产品，打动老客户的需求后，促成交易，同时他又会多问几句老客服那边的事情，是否要买化肥之类的问题，私下抛下一句你带来的客户只要来购买的每吨返20元给你，之后又开始闲聊到改天去你们那里看看作物长得怎样，走时来问一句，今晚有空来喝酒的，其实最后一句只是客套话，但他却让人很舒服，你看得起我，有给我回扣，还是值得考虑的，拿钱做人情两不误。像这样的手法和人情世故还有很多。　　对于这些的磨练，让自己在这段时间里学到了不少社会经验，对于人性的把握尺度和识人方式上有了很大的提高。其中，在形形色色的人群里，有老板、白领、农民、知识分子、小姐都很真实的反应了社会的一系列问题，光靠平常小打小闹的认识，还不如来社会走一趟让人记忆更深刻。当每一次和他们接触时，原来自己的脸皮还不是很厚，但历练后多方面的的能力提高了，脸皮也厚了。与人说话的语气和底气明显有了很大的不同。在思维和见识上得到了拓展。如果在社会上还没有办法克服脸皮薄的问题，那基本就不要干销售了，那注定没戏。　　同时也看到了不少丑陋的事情发生在自己身边，很庆幸自己没有发生意外。总而言之，社会是个大学堂，需谨慎。防人之心不可无，害