思源2012年上海万科金色领域年度提案.pdf

万科金色领域年度提案 2012-11-7 万科金色领域2012年营销总结 2012年万科金色领域业绩 总销金额 7.46亿 总面积 5.4万平米 总套数 606套 销售均价 13792元/平米 【数据截止2012年11月5日，数据来源：佑威系统】 2012大事记 全年价格稳步抬升，9月开盘热销 9.1高层样板房开放 销售轴 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 9.22高层首开，推118 2011年底开盘续销 集中推广蓄客 套，销售100套 ，开盘 当天去化率达85% 量价走势图 本案去化速度和现场展示密切相关，在现场展示面缺失的情况下，去化阻力较大 第一阶段 第二阶段 第三阶段 金色领域全年成交 606套 13792元/㎡ 年初低价放量 3-8月整体市场趋暖，由于工程节点难以配合， 外立面及新样板房呈现后， 本案无新展示面呈现，同期去化量少于合景 本案量价均超越合景 叠翠峰全年成交 161套，12754元/㎡ 283套，13943元/㎡ 162套，14569元/㎡ 696套 57套，13220元/㎡ 501套，14183元/㎡ 138套，14442元/㎡ 14157元/㎡ 开盘复盘 创新开盘方式、精准客户排摸及合理推量是开盘成功的关键 [不可能完成的任务] 仅1个月的蓄客期 均价略高于合景叠翠峰，销售量反超合景 /亮点1：开盘方式创新——电子摇号开盘方式/ 开盘当天营造一种紧迫的氛围，逼迫客户快速选房，保证较高的解筹率。 /亮点2：精准客户摸排——合理的推货量/ 前期认筹客户150组，开盘到场120组，推量118套房源，销售100套，销售率达 85%，解筹率67%。 线下推广活动复盘 业主求婚等两次活动反响最好，建议明年多举办类似参与性强的活动 家居讲座 冰激凌DIY 4.22 4.30 欧洲杯主题活动 6.8 清水路小学交流会 高层开盘