龙兴商业广场营销推广提案.pdf

龙兴商业广场龙兴商业广场 营营 销销 推推 广广 提提 案案 尚美佳广告INDITE2002 一个成功的销售案例一个成功的销售案例，，必定离不开必定离不开———— 研究产品研究产品 研究客户研究客户 研究竞争者研究竞争者研究竞争者 项目MYSELF 项目自身的优点是有目共睹，紧邻深惠公路和龙城广场，加上 道路扩建、天桥的修通，发展潜力巨大，但营销推广更大的功 能是解决问题能是解决问题。。龙兴商业广场有问题吗龙兴商业广场有问题吗？？回答回答——YESYES 外部：项目周边 内部内部：装饰材装饰材 环境嘈杂— 料本身冷清、 环境差环境差 单调单调— 没有愉悦感 ？？ ？？ 项目项目CONSUMERCONSUMER 龙兴商业广场客户分析应该从两个方面看龙兴商业广场客户分析应该从两个方面看：：一方面是一方面是 项目的购买者，一方面是项目的消费者。 目标客户分析目标客户分析目标客户分析目标客户分析 区域：龙岗本地人为第一目标、深圳关内为第二目标，区域：龙岗本地人为第一目标、深圳关内为第二目标， 辐射珠江三角洲；辐射珠江三角洲； 年龄年龄年龄年龄：以上岁以上岁以上岁以上，，身家在身家在身家在身家以上万以上万以上万以上；； 个性：商业意识强，财富意识浓厚，具备高超经商技能，个性：商业意识强，财富意识浓厚，具备高超经商技能， 比较讲信用，但更能追求个人利益；比较讲信用，但更能追求个人利益； 趋向趋向趋向趋向：寻：寻求求求求更大发展，积累更多更大发展，积累更多财财财财富，富，在龙在龙在龙在龙岗安岗安家家家家落落户户户户；； 项目项目CONSUMERCONSUMER 消费客户分析消费客户分析 区域：以龙岗为中心，辐射整个深圳 形式：第一类— 家庭式零散消费 第二类第二类—公司公司、、企业集体消费企业集体消费 第三类—地产项目集团消费 特性：依靠家庭式聚集人气带动集体消费； 要求：购物环境要好，所选商品质量好，商家家比较 讲信誉，售后服务好； 项目ADVERSARY 龙兴商业广场竞争对手龙兴商业广场竞争对手，，从目前区域市场看从目前区域市场看，，还没有还没有 相匹配的，能够具有如此规模、档次、专业的装饰城。。 看区域： 看潜在发展： 看产业结构： 紧邻的世贸商城紧邻的世贸商城， 龙岗已经是深圳的龙岗已经是深圳的 进入中国进入中国WTOWTO元年元年 汇新鑫商业广场 后花园，形成的四 时代，在家居建材 都是以经营百货、 大组团（大流通组 装饰领域也跨入一 团、大中心组团、 个新高，追求时尚， 电子电子、、超市的综超市的综 大旅游组团大旅游组团、大工大工 追求更高品味追求更高品味，将将 合商场，不具备 业组团），将为龙 是装饰行业发展的 竞争能力。