说明会注意事项.pdf

说明会工作流程 会 前 会 中 会 后 会 前 客户40表的填写 客户40表的填写 注意：一、填写名单为经过筛选的准客户 二、 每天六访，及时补充客户40表 三、 地址栏最好写电话号码 四、备注栏写的越详细越好 会 前 铺垫电话沟通 铺垫电话沟通 ×先生，您好！近期我公司邀请成功人士、新老客户参加我公司隆重 ×先生，您好！近期我公司邀请成功人士、新老客户参加我公司隆重 举办的 “高端客户答谢活动”，为了答谢您对我工作的支持，我把您的资 举办的 “高端客户答谢活动”，为了答谢您对我工作的支持，我把您的资 料提交公司，由公司在众多的客户中进行 电脑随机抽选，如果公司经理打 料提交公司，由公司在众多的客户中进行 电脑随机抽选，如果公司经理打 电话给您的话，说明您被抽中了。届时可千万不要错过机会！ 电话给您的话，说明您被抽中了。届时可千万不要错过机会！ 注意：一、不打铺垫电话不能填写客户资料 二、场所选择、心理准备、物品准备 三、打电话时三不知 1、什么会不知道 2、什么时间不知道 3、什么内容不知道 会 前 过滤话术 过滤话术 （现钱＋闲钱＋无重大支出＋社会地位不高＋能当家作主） （现钱＋闲钱＋无重大支出＋社会地位不高＋能当家作主） 1、最近生意如何——现钱 1、最近生意如何——现钱 2、我有个朋友也是做这个生意（工作）的，每年能挣10万 2、我有个朋友也是做这个生意（工作）的，每年能挣10万 元，你比他强多了吧——闲钱 元，你比他强多了吧——闲钱 3、最近好多人在投资项目上赔钱，你没事吧？ 3、最近好多人在投资项目上赔钱，你没事吧？ ——有无重大支出 ——有无重大支出 4、每年为自己存X万元，存X年，你爱人不会反对吧？ 4、每年为自己存X万元，存X年，你爱人不会反对吧？ ——能否当家作主 ——能否当家作主 注意：过滤话术不是每个客户都需要沟通 会 前 客户资料的选择及填写 客户资料的选择及填写 一、 1小时能见到＋能叫对你名字 一、 1小时能见到＋能叫对你名字 二、符合六个条件： 二、符合六个条件： 1、年龄30岁以上 1、年龄30岁以上 2、个体户、中小企业主 2、个体户、中小企业主 3、手机号码用了3年以上 3、手机号码用了3年以上 4、最近一次见面距离现在不超过3个月 4、最近一次见面距离现在不超过3个月 5、不强烈反对保险的人 5、不强烈反对保险的人 6、年收入在20万以上 6、年收入在20万以上 注意： 1、客户资料先交先得原则 2、填写完整、清晰 3、先到先得原则 会 前 客户资料的选择及填写 客户资料的选择及填写 跨越雷区： 跨越雷区： 1、不认识你