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说明会工作流程
会 前 会 中 会 后
会 前
客户40表的填写
客户40表的填写
注意:一、填写名单为经过筛选的准客户
二、 每天六访,及时补充客户40表
三、 地址栏最好写电话号码
四、备注栏写的越详细越好
会 前
铺垫电话沟通
铺垫电话沟通
×先生,您好!近期我公司邀请成功人士、新老客户参加我公司隆重
×先生,您好!近期我公司邀请成功人士、新老客户参加我公司隆重
举办的 “高端客户答谢活动”,为了答谢您对我工作的支持,我把您的资
举办的 “高端客户答谢活动”,为了答谢您对我工作的支持,我把您的资
料提交公司,由公司在众多的客户中进行 电脑随机抽选,如果公司经理打
料提交公司,由公司在众多的客户中进行 电脑随机抽选,如果公司经理打
电话给您的话,说明您被抽中了。届时可千万不要错过机会!
电话给您的话,说明您被抽中了。届时可千万不要错过机会!
注意:一、不打铺垫电话不能填写客户资料
二、场所选择、心理准备、物品准备
三、打电话时三不知
1、什么会不知道
2、什么时间不知道
3、什么内容不知道
会 前
过滤话术
过滤话术
(现钱+闲钱+无重大支出+社会地位不高+能当家作主)
(现钱+闲钱+无重大支出+社会地位不高+能当家作主)
1、最近生意如何——现钱
1、最近生意如何——现钱
2、我有个朋友也是做这个生意(工作)的,每年能挣10万
2、我有个朋友也是做这个生意(工作)的,每年能挣10万
元,你比他强多了吧——闲钱
元,你比他强多了吧——闲钱
3、最近好多人在投资项目上赔钱,你没事吧?
3、最近好多人在投资项目上赔钱,你没事吧?
——有无重大支出
——有无重大支出
4、每年为自己存X万元,存X年,你爱人不会反对吧?
4、每年为自己存X万元,存X年,你爱人不会反对吧?
——能否当家作主
——能否当家作主
注意:过滤话术不是每个客户都需要沟通
会 前
客户资料的选择及填写
客户资料的选择及填写
一、 1小时能见到+能叫对你名字
一、 1小时能见到+能叫对你名字
二、符合六个条件:
二、符合六个条件:
1、年龄30岁以上
1、年龄30岁以上
2、个体户、中小企业主
2、个体户、中小企业主
3、手机号码用了3年以上
3、手机号码用了3年以上
4、最近一次见面距离现在不超过3个月
4、最近一次见面距离现在不超过3个月
5、不强烈反对保险的人
5、不强烈反对保险的人
6、年收入在20万以上
6、年收入在20万以上
注意:
1、客户资料先交先得原则
2、填写完整、清晰
3、先到先得原则
会 前
客户资料的选择及填写
客户资料的选择及填写
跨越雷区:
跨越雷区:
1、不认识你
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