2012沈阳越秀星汇云锦南塔项目提案.pdf

越秀星汇云锦南塔项目提案 越秀星汇云锦南塔项目提案 探讨思路 PART 1 综合分析 比分31 PART 2 核心策略 如何逆转 PART 3 营销执行 兵贵神速 第一部分 综合分析 比分31 三大营销风险VS一项正确决策 想突破所面临的 三大营销风险 2012，脉冲式刚需市场，高端产品，三大营销风险 豪宅市场 受政策影响，2012为刚需市场，高端豪宅产品销售压力大 豪宅市场 部分豪宅产品为缓解压力，降价力度较大，或者上市价格低于预期 竞争环境 金廊银带沿线，豪宅林立，2012将进入高度竞争时代 竞争环境 央企、国企、大品牌项目垄断豪宅市场，抢占市场份额存在很大挑战 本案属性 项目地块狭长，产品全部临街、临二环，对豪宅销售不利 本案属性 临南塔货运，繁华的同时，嘈、杂、乱。 面对以上风险与难点，越秀项目需要如何突围，形成购买偏好，是 面对以上风险与难点，越秀项目需要如何突围，形成购买偏好，是 要解决的重要问题！ ？要解决的重要问题！ ？ （1）豪宅市场 成本因素制约必须进入豪宅市场 2008年世茂五里河项目首度推出大平层产 越秀·星汇云锦 品，沈阳城市豪宅产品显露雏形。 奕聪花园 华润奉天九里 星河湾 至2010年万科柏翠园项目入市，沈阳城市豪 2012-3-27 七星公馆 宅发展步入新里程！ 嘉里中心 7 …… 华润悦府 市场起步 2011-02-10 6 发展缓慢、产品单一、主力面积以 5 保利康桥 160平为主，价格攀升缓慢，清水价 2011-08-27 格08年9500元/平至2010年11000元/ 4 平 3 万科柏翠园 2010-11-13 河畔公馆 2010-07-17 快速升级、趋于成熟 2 1 银河丽湾