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越秀星汇云锦南塔项目提案
越秀星汇云锦南塔项目提案
探讨思路
PART 1 综合分析 比分31
PART 2 核心策略 如何逆转
PART 3 营销执行 兵贵神速
第一部分
综合分析 比分31
三大营销风险VS一项正确决策
想突破所面临的
三大营销风险
2012,脉冲式刚需市场,高端产品,三大营销风险
豪宅市场 受政策影响,2012为刚需市场,高端豪宅产品销售压力大
豪宅市场 部分豪宅产品为缓解压力,降价力度较大,或者上市价格低于预期
竞争环境 金廊银带沿线,豪宅林立,2012将进入高度竞争时代
竞争环境 央企、国企、大品牌项目垄断豪宅市场,抢占市场份额存在很大挑战
本案属性 项目地块狭长,产品全部临街、临二环,对豪宅销售不利
本案属性 临南塔货运,繁华的同时,嘈、杂、乱。
面对以上风险与难点,越秀项目需要如何突围,形成购买偏好,是
面对以上风险与难点,越秀项目需要如何突围,形成购买偏好,是
要解决的重要问题!
?要解决的重要问题!
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(1)豪宅市场 成本因素制约必须进入豪宅市场
2008年世茂五里河项目首度推出大平层产
越秀·星汇云锦
品,沈阳城市豪宅产品显露雏形。 奕聪花园
华润奉天九里 星河湾
至2010年万科柏翠园项目入市,沈阳城市豪 2012-3-27 七星公馆
宅发展步入新里程! 嘉里中心
7 ……
华润悦府
市场起步 2011-02-10
6
发展缓慢、产品单一、主力面积以 5 保利康桥
160平为主,价格攀升缓慢,清水价 2011-08-27
格08年9500元/平至2010年11000元/ 4
平 3 万科柏翠园
2010-11-13
河畔公馆
2010-07-17 快速升级、趋于成熟
2
1 银河丽湾
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