新第一国际营销推广案.pdf

[[第一国际 · 欢乐商城]] 第一国际 · 欢乐商城 营销推广策略案 营销推广策略案 王志纲 工作室 王志纲 工作室 德 思勤 置业 德 思勤 置业 毅 至华成广告 毅 至华成广告 2003．07．11 2003．07．11 前 言 前 言 本案基于前段工作的成果，提交以传播推 本案基于前段工作的成果，提交以传播推 广为主线提交此次方案。达到把握传播推 广为主线提交此次方案。达到把握传播推 广节奏、梳理项目卖点、加快项目的推广 广节奏、梳理项目卖点、加快项目的推广 节奏和力度的目的。 节奏和力度的目的。 “欢乐商城”定位 “欢乐商城”定位 前几轮提案中我们已经得出如下成果： 前几轮提案中我们已经得出如下成果： 第一国际启动引爆：欢乐商城 第一国际启动引爆：欢乐商城 商业项目定位：“东莞市中心商业区” 商业项目定位：“东莞市中心商业区” 商业项目主题定位： “欢乐商城” 商业项目主题定位： “欢乐商城”  是拥有健康、娱乐设施，体现 “欢乐、休闲、  是拥有健康、娱乐设施，体现 “欢乐、休闲、 运动、时尚”主题的商城，使消费者在玩与放 运动、时尚”主题的商城，使消费者在玩与放 松的同时享受设施、活动、食物和购物。 松的同时享受设施、活动、食物和购物。  以青少年和儿童为主要目标市场、体验与参与  以青少年和儿童为主要目标市场、体验与参与 式的主题商城。 式的主题商城。 营销推广中要解决的几个问题 营销推广中要解决的几个问题  “欢乐商城”卖给谁?怎么“卖” ？卖什么？  “欢乐商城”卖给谁?怎么“卖” ？卖什么？  招什么样的商？怎样招商？拿什么招商？  招什么样的商？怎样招商？拿什么招商？  怎样使“欢乐商城”现在赚钱和未来经营两不误？  怎样使“欢乐商城”现在赚钱和未来经营两不误？  “欢乐商城”怎样和“第一国际”挂档？  “欢乐商城”怎样和“第一国际”挂档？  怎样让“欢乐商城”成为商家追捧的巨星？  怎样让“欢乐商城”成为商家追捧的巨星？  怎样规避与华南MALL、各商业街的竞争？  怎样规避与华南MALL、各商业街的竞争？  怎样解决目前“ 【第一国际】商圈”尚不成熟，其  怎样解决目前“ 【第一国际】商圈”尚不成熟，其 区位价值现阶段不能普遍被商家认可的问题。 区位价值现阶段不能普遍被商家认可的问题。 “欢乐商城”复合地产运作模式 “欢乐商城”复合地产运作模式 参考案例： 参考案例： 港商模式： 港商模式： 企业有较强的资金实力，而且具有商业操作和管理经 企业有较强的资金实力，而且具有商业操作和管理经 验、有资本运作经验和能力，如东方新天地、新世 验、有资本运作经验和能力，如东方新天地、新世 界。他们通过商业带动住宅、写字楼的开发销售，并 界。他们通过商业带动住宅、写字楼的开发销售，并 且以资本为杠杆运作。 且以资本为杠杆运作。 上海新天地模式： 上海新天地模式： 典型的城市运营商模式，针对目前旧城改造问题，对 典型的城市运营商模式，针对目前旧城改造问题，对 整个片区进行统一规划，以新天地休闲娱乐中心的建 整个片区进行统一规划，以新天地休闲娱乐中心的建 设，聚人聚财，提升区域板块土地经济价值，吸引房 设，聚人聚财，提升区域板块土地