光大花园整体广告策略提案.pdf

光大花园整体广告策略提案 光大花园整体广告策略提案 策略提要 策略提要 • 市场概况及竞争对手分析 • 市场概况及竞争对手分析 • 目标消费群分析 • 目标消费群分析 • 关于光大花园 • 关于光大花园 • 首期发售推广策略 • 首期发售推广策略 • 创意策略 • 创意策略 • 媒体策略 • 媒体策略 市场概况及竞争对手 市场概况及竞争对手 市场概况及竞争对手 广州房地产市场简述 广州房地产市场简述 进入99年，广州房地产市场环境不容乐观 进入99年，广州房地产市场环境不容乐观 商品房销售由价格竞争转向概念包装竞争 商品房销售由价格竞争转向概念包装竞争 发展商普遍重视开发理念，楼盘整体质素提高 发展商普遍重视开发理念，楼盘整体质素提高 由于消费者观念更趋成熟,因此开发商注意提升 由于消费者观念更趋成熟,因此开发商注意提升 物业管理的质量 物业管理的质量 大量的广告宣传投入，整体的广告攻势 大量的广告宣传投入，整体的广告攻势 市场概况及竞争对手 市场概况及竞争对手 竞争对手推广表现 基本特点:重视开发概念,现楼,广告投入大 基本特点:重视开发概念,现楼,广告投入大 楼盘名称 销售情况 均价 开盘时间 定位 广州碧桂园 约2000 套 4500 1999,2 白领人家 丽江花园 90% 4000 1998 , 已售出 上半年 现代生活园林人家 康城居 金碧花园 70% 4000 1999,4 地王上的家 4 期 侨城花园 90% 以上 4000 冬日苑 洛溪新城 售出70% 3700 洛湖居 市场概况及竞争对手 市场概况及竞争对手 直接竞争对手  海珠区是广州地区商品房最密集的地区  海珠区是广州地区商品房最密集的地区  工业大道一带因为土地储备面积大，这一带也  工业大道一带因为土地储备面积大，这一带也 云集了多个大型楼盘，并将成为光大花园的直接竞 云集了多个大型楼盘，并将成为光大花园的直接竞 争对手，如下图所示： 争对手，如下图所示： 园园 园园 苑苑