丽水湾营销推广整合方案.pdf

丽水湾别墅 2003年度营销推广整合方 案 盈创置业·丽水湾项目组 2003年3月10 日 前言 1 随着丽水湾项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利 好改变、区域房地产市场的良性变化，本项目即将进入紧张的开工 及开盘准备工作。我们在对丽水湾保持信心的同时，也应该随时做 好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做 出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证 高速高效高质地完成丽水湾的销售与服务工作。 ·丽水湾客户分析 以下是根据对2002 年12 月17 日至2003 年3 月7 日来访的共235 批次客户进行统计后的分析结果。 结论 1：客户认识丽水湾主要途径主要是通过报纸广告和户外广告 绝大部分客户是通过报纸广告、户外广告了解本项目，说明前期宣传基本上达 到了告知市场这一目的。由于客户对楼盘无法形成较深刻的认识，因此并未造 成口碑效应。建议后期广告、公关活动注意针对各卖点作宣传，同时样板别墅 应尽快推出。 2 120.00% 100.00% 80.00% 48.00% 60.00% 36.00% 40.00% 20.00% 3.00% 8.00% 2.00% 1.00% 0.00% 告 牌 绍 绍 绍 式 广 告 介 介 介 方 刊 广 户 友 接 他 报 牌、 客 朋 直 其 路 老 问 湾 顾 水 业 丽 置 结论 2：客户购房最关心问题是价格和工程进度 来访客户中，价格和进度是最为关心的问题，其次为环境、户型、面积。说明 丽水湾项目的价位必须得到楼盘品质与宣传推广的有力支撑。其他问题如位 置、环境等可以通过推广计划进行全方位诉求，同时明确工程进度这一要素。 100.00% 80.00% 关心 60.00% 不关心 40.00% 20.00% 0.00% 价格 面积 户型 位置 环境 工程进度 结论 3：客户需求面积在250—350 平方米之间 客户普遍接受的面积在 250—350 平方米之间，比例达到 73.4% 。只有 12.5%的 客户选择 350—400 平方米的户型。此外，选择 400 平方米以上或 250 平方米以 下的只占极少数。建议开发 250—350 平方米户型为主，其他面积的为辅，以市 场需求决定产品定位。