招远市欣馨园项目营销策划提案.pdf

谨呈：招远市金都建筑公司 招远市欣馨园项目营销策划 提案 2011年5月13日 恒昌地产工作阶段划分 2011/04/17 2011/05/7 2011/05/11 2011/05/12 5个工作日 4个日历天 1个日历天 第一阶段 第二阶段（中期） 第三阶段（终期） 项目市场调研 项目营销策划提案 提交终稿 招远市市场背景研究 项目背景资料及市场现状研究 根据客户建议深化研 招远市区市场调研 区域竞争研究 究，完善报告 工作 招远开发区市场调研 区域产品研究 客户访谈 区域客户研究 专业人士访谈 项目价值与价格体系研究 营销推广策略 成果 区域市场情况 区域客户分析 2 客户目标与核心问题界定 客户目标：短平快操作，降 低风险，减少 资金占用，实 问题1 现资金快速回笼。解决靠近 普照路的1#、18#、19#楼的 如何淡化本项目产品的抗性，寻找最合适的客户群，从 销售难题。 而实现最大化利润并风险降到最低？ 阁楼单独销售还是赠送。 问题 2 怎样做透项目优势，实现短、平、快的销售策略？ 怎样能够实现低风险快速操作 3 本次提案整体框架 项目背景篇 项目定位篇 营销执行篇 项目背景篇 项目定位篇 营销执行篇 招远城市背景研究 项目整体定位 营销总体思路 招远市场现状竞争态势 项目客户定位 营销时间节点建议 区域典型楼盘个案分析 项目价格定位 营销推广媒体策略 项目地块解析 产品完善建议 阶段性营销策略 项目属性界定 销售策略与执行 项目SWOT战略分析 VI形象展示 销售管理策划（附件） 前期工作重点（附件）