梅高-五粮液提案.pdf

五粮液集团 2003年6月 内容 • 综述 • 梅高作业体系 – 检测生态 – 搜索资源 – 构建愿景 – 再造DNA – 演绎传奇 • 梅高服务 2 五粮液的需求 背景 • 华东地区为我公司重点销售地区，培育一个具有竟争力、能与地产酒抗衡、 稳稳占领该区域市场份额的一个中高价位的白酒品牌意义重大。 需求 • 我公司所寻求的合作代理公司主要从整合营销中的产品广告宣传策划和执行。 树立其良好的知名度和美誉度，培养消费者的忠诚度。 • 通过对市场和消费者的深入研究，该品牌的命名、包装、酒体、价格、广告宣传、市场 推广能符合华东地区的人文、地域、消费特点，拉近与消费者之间的距离 • 2004年5千吨，2005年7千吨，三年内做上一万吨，逐步扩大市场份额，最终取代竞争对 手和地产品牌的位置，在3-5年内做成区域强势白酒品牌，市场占有率达15%以上。 3 今天的目标 • 介绍梅高公司与梅高的作业体系 • 阐述梅高对品牌的理解 • 探讨五粮液与梅高的合作 4 内容 • 综述 • 梅高作业体系 – 检测生态 – 搜索资源 – 再造DNA – 构建愿景 – 演绎传奇 • 梅高服务 5 作为中国拥有最多长期客户的创意咨询公司， 梅高已经走过15年的发展历程。 从海信集团到哈尔滨啤酒，从韩国大宇到张家 港市政府，梅高曾经并继续帮助有大构想的企 业和组织持续腾飞。 梅高品牌缔造体系浓缩了这15年的成果和经 验，成为梅高协助客户成功的独有工具和作业 体系。 6 梅高品牌缔造体系综述 论 理 及 具 工 •进化论 •消费者洞察 •远见实验室 •品牌DNA •想象力法则 •生态论 •梅高消费者认 •SWOT •品牌屋 •创意阶梯 知资源库 •6维1点 •品牌结构 •创意银行/策略银行 •符咒论 •价值版图 骤 步 要 主 1 检测生态 2 搜索资源 3 构建愿景 4 再造DNA 5 演绎传奇 构建品牌营销 确定潜在消费 搜索外部和内 骤 步 体 具 检测宏观生态 破译DNA 价值版图 者 部资源 挖掘消费者认 确定品牌快速 检测行业生态 再造DNA 持续演绎 知资源 成长机会 传奇故事