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锦城嘉园项目推广策略报告
前言
千里云梦泽,烟波浩淼,令几许骚人墨客叹折腰。
万顷西子湖,风情万种,教多少才子佳人直流连。
人间盛景,如斯为盛!
洞庭神韵,西子风情,江浙文化,湖湘精神,在时空交错中彼此交融——岳
阳锦城嘉园,给人们带来的也许不仅是文化风格的聚合,还有人文精神与栖居理
想的契合。
当建筑超越本身,成为心灵与精神的家园,生活方式才是人们栖居的主要理
由。
岳阳房产市当值高速发展期,竞争激烈,硝烟四起。如何确何项目立于不败
之地,完美的建筑品质与建筑文化是当仁不让的基础条件,但与消费心理对应的
项目生活价值更是撬开心理市场的利器。我们认为,物业没有终点,生活更没有
终点,只有“创新”;日渐富起来的人们对富贵生活缺乏体验,所以需要示范,
引导消费无异是一个示范动作。
因此,对于项目的广告推广而言,我们不仅要呈现给消费者一种心动的苏杭
建筑文化与风格,还要诠释一种在此基础上开创的全新的生活方式,让消费者产
生美好愿景。这是我们思考的着力点。
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第一章:市场分析
一、岳阳市房地市场发展分析
1、地产开发投资继续快速增长
随着岳阳市城市化进程的加快,带动了房地产业的快速发展。2005 年,岳
阳市房地产开发投资规模继续扩大,投资完成额与 2004 年同期比始终保持在5
0%以上的增速,呈现出持续、快速的发展走势,1-8月完成投资 119322 万
元,比2004年同期增长68.5%。其中:住宅投资走势强劲,累计完成77550万
元,同比增长 1.86 倍,居房地产开发投资的主导地位;商业营业用房累计完成
35581万元,同比增长2.3%;办公楼投资累计完成1332万元,同比下降59.7%。
2、施工和竣工规模扩大
随着续建工程的陆续竣工,岳阳市房地产项目新开工程增加较快,施工形势
持续向好,全部商品房屋施工面积不断扩大。2005 年 1-8 月,全市商品房施工
面积242.90万平方米,比去年同期增长34.9%,其中新开工面积为102.41万平
方米,增长30.4%;商品房竣工面积为42.17万平方米,同比增长1.2倍。
3、商品房供需两旺
2005 年以来,岳阳市房地产开发中许多去年结转的在建项目正开始步入竣
工交付的收尾期,尤其是进入七、八月份以后,竣工房屋增多,现房供应迅速增
加,房地产市场呈现出供需两旺态势。2005年1-8月,岳阳市竣工商品房 42.17
万平方米,同比增长 1.2 倍,其中:住宅竣工 21.97 万平方米,增长 50.7%。在
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供给充足的情况下,销售也大幅度增加。1-8 月全市商品房屋销售面积 40.1 万
平方米,比去年增长1.03倍,其中:商品住宅销售31.14万平方米,增长1.02
倍,占全部商品房屋销售面积的77.7%。
4、空置商品房面积有所增加
2005 年房地产市场普通商品住房供应量明显增加,住宅类商品房屋空置面
积也相应增加。至八月底,岳阳市商品房空置面积为 2.2 万平方米,其中住宅
1.78 万平方米,商业营业用房 0.42 万平方米,比去年同期新增空置面积 0.81
万平方米;其中住宅类商品房屋空置面积增多0.46万平方米。
5、房地产市场价格持续走高
2005 年上半年,岳阳市房屋销售价格指数同比上涨了 7 个百分点,房屋租
赁价格指数上涨了6.1个百分点,物业管理价格指数上涨了1.8个百分点,土地
交易价格指数上涨了7.6个百分点,房地产市场价格指数“涨声”一片。房价上涨
的主要原因有:一是土地价格飚升,地价上涨难以控制。二是建筑材料价格的上
涨超过历
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