锦城嘉园项目推广策略报告.pdf

房地产商域网 锦城嘉园项目推广策略报告 前言 千里云梦泽，烟波浩淼，令几许骚人墨客叹折腰。 万顷西子湖，风情万种，教多少才子佳人直流连。 人间盛景，如斯为盛！ 洞庭神韵，西子风情，江浙文化，湖湘精神，在时空交错中彼此交融——岳 阳锦城嘉园，给人们带来的也许不仅是文化风格的聚合，还有人文精神与栖居理 想的契合。 当建筑超越本身，成为心灵与精神的家园，生活方式才是人们栖居的主要理 由。 岳阳房产市当值高速发展期，竞争激烈，硝烟四起。如何确何项目立于不败 之地，完美的建筑品质与建筑文化是当仁不让的基础条件，但与消费心理对应的 项目生活价值更是撬开心理市场的利器。我们认为，物业没有终点,生活更没有 终点，只有“创新”；日渐富起来的人们对富贵生活缺乏体验，所以需要示范， 引导消费无异是一个示范动作。 因此，对于项目的广告推广而言，我们不仅要呈现给消费者一种心动的苏杭 建筑文化与风格，还要诠释一种在此基础上开创的全新的生活方式，让消费者产 生美好愿景。这是我们思考的着力点。 房地产商域网 房地产商域网 第一章：市场分析 一、岳阳市房地市场发展分析 1、地产开发投资继续快速增长 随着岳阳市城市化进程的加快，带动了房地产业的快速发展。2005 年，岳 阳市房地产开发投资规模继续扩大，投资完成额与 2004 年同期比始终保持在５ ０％以上的增速，呈现出持续、快速的发展走势，１－８月完成投资 119322 万 元，比2004年同期增长68.5％。其中：住宅投资走势强劲，累计完成77550万 元，同比增长 1.86 倍，居房地产开发投资的主导地位；商业营业用房累计完成 35581万元，同比增长2.3％；办公楼投资累计完成1332万元，同比下降59.7％。 2、施工和竣工规模扩大 随着续建工程的陆续竣工，岳阳市房地产项目新开工程增加较快，施工形势 持续向好，全部商品房屋施工面积不断扩大。2005 年 1-8 月，全市商品房施工 面积242.90万平方米，比去年同期增长34.9%，其中新开工面积为102.41万平 方米，增长30.4%；商品房竣工面积为42.17万平方米，同比增长1.2倍。 3、商品房供需两旺 2005 年以来，岳阳市房地产开发中许多去年结转的在建项目正开始步入竣 工交付的收尾期，尤其是进入七、八月份以后，竣工房屋增多，现房供应迅速增 加，房地产市场呈现出供需两旺态势。2005年1-8月，岳阳市竣工商品房 42.17 万平方米，同比增长 1.2 倍,其中：住宅竣工 21.97 万平方米，增长 50.7%。在 房地产商域网 房地产商域网 供给充足的情况下，销售也大幅度增加。1-8 月全市商品房屋销售面积 40.1 万 平方米，比去年增长1.03倍，其中：商品住宅销售31.14万平方米，增长1.02 倍，占全部商品房屋销售面积的77.7%。 4、空置商品房面积有所增加 2005 年房地产市场普通商品住房供应量明显增加，住宅类商品房屋空置面 积也相应增加。至八月底，岳阳市商品房空置面积为 2.2 万平方米，其中住宅 1.78 万平方米，商业营业用房 0.42 万平方米，比去年同期新增空置面积 0.81 万平方米；其中住宅类商品房屋空置面积增多0.46万平方米。 5、房地产市场价格持续走高 2005 年上半年，岳阳市房屋销售价格指数同比上涨了 7 个百分点，房屋租 赁价格指数上涨了6.1个百分点，物业管理价格指数上涨了1.8个百分点，土地 交易价格指数上涨了7.6个百分点，房地产市场价格指数“涨声”一片。房价上涨 的主要原因有：一是土地价格飚升，地价上涨难以控制。二是建筑材料价格的上 涨超过历