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济南万达广场
2009年度推广策略思考
北京风至飞扬
思考原点:
为最终的项目推广策略确定明确的推广方向,根据现有已
经可以确定的工期进程和项目立地环境,对其09年推广方
向和调性做出相应的判断和预想,因此此次呈现内容皆为
根据市场状况和项目推盘特点作出的策略方向及策略主方
向的探讨与思考,不宜作为完整的策略方案审视。
目录:
•从市场层面对项目环境的理解
•08年淡市营销行为特色简要汇总
•济南市场动态简要
•济南万达广场08年传播渠道效率简述
•针对09年住宅推广策略的思考
•关于09年商业推广的思考
从市场层面对项目环境的理解
从市场层面对项目环境的理解
10.22新政
[首付] 居民首次购房最低首付款比例减至20%。
[免税] 个人买卖住房暂免征收印花税,免土地增值税。
[利率] 个人住房公积金贷款各档次利率下调0.27百分点。
[契税] 首次购买90平米以下住房契税统一下调到1% 。
两年内4万亿拉动内需
[十大政策和七项工作]温家宝:“出手要快,出拳要重,措施要准,
工作要实”。
[1000亿]08年第四季度新增1000亿投资,主要包括农林水、保障性住
房及环保领 域,保障性住房、环保等部门分配500亿。
[保障性住房]要增加廉租房、经济适用房等保障性住房的投资收购和
开发建设
[肥瘦搭配]限价地配建商品房,解决目前限价房地块流拍的困境。
受到刚性需求主导及消费
回归理性的共同影响:购
房消费将会逐步向结构的
两端集中。
豪华型
豪华型
豪华型
豪华型
舒适型
舒适型
舒适型
舒适型
实用型
实用型 实用型
实用型
2008年 2009年
不确定因素较多:如果国内经济继续下滑,如果大量项
目集中入市,整体市场将进入价格下降区段;
如果宏观经济 如果大量项目
继续下滑 集中入市
需求减弱
市场竞争加剧
购买力不足
为促进销售
为促进销售
被迫降价
被迫降价
08年淡市营销行为特色简要汇总
广告诉求点回归产品价值本身
主打形象,展示宣言精神主张,形象的提升对销售起关键性作用;
淡市期,回归产品价值本身,项目卖点整合围绕产品展开。
价值点梳理步骤:
第一步:罗列项目所有优势、劣势
第二步:通过与竞争对手分析,找出项目能够形成差异的价值点
第三步:筛选项目特有的价值点
第四步:对筛选后的价值点进行总结提炼,形成项目的宣传主题
整合推广: 淡市下,营销费用有限,短信由于成本低、针对
性强,被广
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