阳光郑东项目提案.pdf

阳光控股郑东项目提案 阳光郑东项目—— 内容提要 项目思考项目思考 策略沟通 视觉表现 Who ？ 谁会来买我们的房子? 到访及成交客户分析 到访客户 来访客户区域分析来访客户区域分析 郑州市客户来源郑州市客户来源 省外 二七 3% 23% 金金水 38% 省内市外省内市外 43% 郑州 54% 中原 23% 管城 16% 据郑东新区部分项目客户资料统计：外地客户到访量占到访总量的 43%左右，老城区以金水区为主。 成交客户 其他 二七区 管城区 中原区 10% 10% 5% 15% 金水区 本省外本省外 35%35% 市20% 东开发 区5% 据我司监控资料显示据我司监控资料显示：：市区外客户的成交量占到市区外客户的成交量占到40%40% 以上甚至更高以上甚至更高。。 07年郑东新区的购房客户明显加大，主要以二次及以上置业，50%甚至更 多的客户一次性付款。 对项目对项目、、对产品对产品、、对景观环境等都有更高的物质及精神需求对景观环境等都有更高的物质及精神需求；； • 讲究格调品味，或讲究身份尊严等； • 注重更好的生活环境，更好的生活品质； 一般为二次及以上置业者，不急于马上入住。 也有很大一批购房客户开始陆续向郑东新区入住，尤其临近老城区 的部分社区如鑫苑的部分社区如鑫苑··中央花园中央花园、中义中义··阿卡迪亚阿卡迪亚，逐渐开始呈现出良好的社逐渐开始呈现出良好的社 区氛围。 What ？ 来我们这里买什么? 主力消费户型及面积特征 四室 复式 一室 二室 5% 7% 1% 14% 三室