深度地产2010年9月许昌恒达·NAPA溪地项目整体营销推广报告.pdf

恒达․NAPA溪地 项目整体营销推广报告 郑州深度地产恒达项目组 2010年9月 总体目标 使本案成为恒达地产品牌的标杆之作 使本案成为许昌东城区的地标之作 使本案成为许昌城市人居的典范之作 目录 定位分析篇 推广策略篇 营销策略篇 定位分析篇 SWOT——(S)优势分析 恒达品牌：18年植根许昌，有着良好的市场口碑，是许昌最有实力和影响 力的开发品牌； 高尚区位：位于东城区高尚居住中心，东城区各类城市核心配套近在咫尺， 与东城区其他项目相比并不存在明显的空间距离感； 都市隐地：项目与莲城大道、魏文路、学院河路等城市主干道若隐若离，虽 不紧靠主干道，但交通十分便捷；同时主干道宽阔的绿化带为项目增添了一 道绿色的屏障，既隔离了噪音又美化了环境。 SWOT——(S)优势分析 齐全配套：市委市政府等行政机关，许都公园、学院河游园环伺周边，项目 周边建有沃尔玛等大型购物中心，建设银行，中国邮政、兴华中学、许昌二 高林立周边，一个全能生活中心即将形成； 光合建筑：新古典主义的建筑风格，历久弥新，高贵典雅；充分吸纳采用科 技环保的建材，让每栋建筑在阳光的沐浴下自由呼吸，实现在公园种房子的 梦想。 低密规划：2.98容积率、50%高绿化、完全人车分流、水上会所、高绿化、 低密度等设计，体现出规划的高标准和人性化； 环境俱佳：社区内一轴四景勾勒的五大景观组团，城市道路绿化带、学院河 游园营造出世外桃源般的宁静与祥和场景。 SWOT——(W)劣势分析 区域陌生：由于不临近主干道的原因，虽处于东区，但位置相对隐蔽，因此 对市场而言区域陌生度高。 对策：这是新入市项目的共同点。这需要在后期通过包装进行传递表现，淡化 区域陌生度。 高压走廊：高压走廊毗邻项目东部而过，会带给客户一定的生活安全担 忧。 对策：随着城市的快速发展，高压走廊必将拆除 ，高压走廊也为项目赢取了更 多的绿化空间，也是城市的一景， 道路不畅：虽项目规划四周皆有道路，且成网状分布，但目前项目周边 道路不甚理想； 氛围不足：东区整体入住人口有限，人气不足，日常生活配套欠缺，生活感 差。 对策：作为新区的通病不可避免，日后社区完善的配套将为业主营造足不出户 享受一切，隔离世间烦扰的世外桃源生活。 SWOT——(O)机会分析 潜力巨大：城市规划发展的重点区位之一，许昌的快速发展，为房地产市场带 来了巨大的潜力； 热度上升：随着区域配套的完善、未来、万象、大地等新开发项目的日益增 多，区域热度再次上升，市场受关注程度高； 可塑性强： 目前许昌整体市场处于初级阶段，从产品、推广、营销等方面具有 较强的项目可塑性强，项目全新的规划和鲜明的定位容易客户的共鸣和向往， 为销售夯实铺垫。 SWOT——(T)威胁分析 竞争激烈：区域内新项目不断进入市场，市场竞争日趋激烈； 同质严重：区域内产品同质化严重，客户群分散，且面窄； 政策打压：随着“新国十条＂调控政策的落地，市场观望气氛渐弄，销 售压力增大。 项目四大核心卖点展示 都市隐地 低密规划 刺绣园林