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[ “叠彩园”广告推广] 蓝色创意广告有限公司 2000.10.20 广告策划的总体指导原则： 推销产品的年代已经过去 跳出房地产推销梦想、推销生活的真意 是突破平庸、赢取竞争的关键 Blue Creation Ad. 蓝色创意 广告策划的追求目标： 通过形象塑造，使叠彩园成为一个 不让丽江专美的品牌小区 Blue Creation Ad. 蓝色创意 一、“叠彩园”是一个什么项目？ • 叠彩园，定价在4000元/平方米左右的精品小区 • 叠彩园，位处广州大道南，是广州-番禺的咽喉 • 叠彩园，位处海珠区，但她属于整个广洲市 • 叠彩园，不只是建造精美的楼盘，而且是有生活 主张的家园。叠彩园，拥有人文思想的含量！ Blue Creation Ad. 蓝色创意 二、创新与机会点--跳出房地产做房地产广告 不仅卖楼盘，更卖一种生活方式 • 缺乏审美的楼盘，将被淘汰出局。这种审美，不仅指立面、 环境等视觉元素，更包括居住感受、人文氛围等心理层面 • 作为一个有鲜明文化特征、且十分成功的楼盘，丽江花园并 非不可逾越的顶峰！事实上，人们正期盼对丽江花园的超越 • 这是叠彩园的一次重要机会 Blue Creation Ad. 蓝色创意 三、叠彩园的目标人群 • 要作一个有文化含量的项目，我们就不应以地域为依据划 分目标人群，而应以气质和品味作为划分人群的依据。 • 所以，海珠区人口不应作为叠彩园的基础人群 Blue Creation Ad. 蓝色创意 三、叠彩园的目标人群 叠彩园可能会吸引什么人？ • 白领？城市精英？ • 个体商户？拆迁户？ • 都市村民新锐？ 似乎都对，但又缺乏准确性。 Blue Creation Ad. 蓝色创意 三、叠彩园的目标人群 “叠彩园” 目标人群品性写真 “我们狂热工作，但不视工作为全部” “我们追逐金钱，但不视金钱为唯一” “我们珍惜每一分时间，无论工作或享受生活” “我们的生活应是丰满而多姿彩的” “我们追求成功，也渴望感受生活中的点滴精彩” Blue Creation Ad. 蓝色创意 三、叠彩园的目标人群 “叠彩园” 目标人群界定—— 都市白领 • 都市白领年龄30-45岁，有知识，有足够收入 • 都市白领们的价值取向对其他社会群体有引导作用 • 白领人群的喜好与品味，会被普通大众效仿与追求 Blue Creation Ad. 蓝色创意 三、叠彩园的目标人群 瞄准目标人群，同时吸引边缘人群 • 用有观点、有主张、有文化的广告与我们的目标人群沟通 • 同时，吸引对该生活方式感兴趣的边缘人群；从而形成叠 彩园庞大但并不庞杂（品味相似）的客户队伍 • 应该说明，边缘人群对楼盘的判断与选择，极易受目标人 群行为的影响，也是叠彩园重要的客户组成部分 Blue Creation Ad. 蓝色创意 四、“叠彩园”定位——思路 “叠彩园”的两种定位思路及竞争对手 • 若与对手拼硬件，则对手众多（如光大、金碧、保利等河 南诸盘乃至番禺盘），叠彩园价格、规模都不占优 • 若与对手比文化、比居住的人文感受，则叠彩园只有一个 真正的竞争强手——丽江花园