青岛鲁商蓝岸国际推广计划.pdf

目录 1 推广目标 2 项目分析 3 阶段推广 1 推广目标 1 去化5/7号楼剩余房源 2 创6/8号精装楼座热销佳绩 3 以体验营销深化项目形象 4 实现企业与项目互动增长 推广目标 目标1：去化5/7号楼剩余房源 5/7号楼目前剩余166套房源；保留房源较多，目前现场可售房源为61 套（数据统计截止到12月21日）； 6/8号楼开始认筹前，实现5/7号楼剩余房源顺利售罄，为6/8精装楼座 推售工作奠定基础。 推广目标 目标2：创6/8号精装楼座热销佳绩 6/8号楼推售工作，为2011年鲁商蓝岸国际重中之重，年后即刻开展广告 推广工作，将楼座“精装+楼王+成熟社区＂的优势传递给客户群体； 6/8号楼暂定5月15日开盘，开盘销售130套，应在开盘前积极造势，充分 续客，保障顺利完成1.35亿销售任务； 开盘后，以各楼座的独特优势切入，深入推行体验式营销，采用全面立 体攻势，确保完成2011年度销售任务。 推广目标 目标3：以体验营销深化项目形象 2011年，鲁商蓝岸国际进入最后收官阶段，6/8号楼为项目最后两栋楼座， 也是项目压轴之作； 在推广方面，应充分利用前期客户积累、社区日渐成熟、区域发展日渐完 善等优势，加大体验式营销比重，深化鲁商蓝岸国际“比肩国际的滨海生 活＂这一项目总形象，将“情感化、成熟化、生活化＂国际海居蓝图呈现 在消费客群面前，撬动消费客群的购买欲望，实现项目完美收官。 推广目标 目标4：实现企业与项目互动增长 以鲁商强大品牌影响力，加快项目的销售进度；通过项目品牌树立，带动 鲁商置业企业品牌在青岛的扩张，实现项目与企业的互动增长。 鲁商置业战略布局大青岛，5盘联袂璨动岛城，鲁商蓝岸国际、鲁商中 心、鲁商动感时代、鲁商一山一墅、鲁商西海岸，利用项目规模化优势， 扩大鲁商蓝岸国际的知名度，扩张鲁商置地企业品牌在青岛的影响力，实 现项目、企业互推式发展。 2 项目分析 1 区域环境分析 2 竞争对手分析 3 项目优势分析 4 目标客群分析 项目分析 一：区域环境分析 唐岛湾——正在崛起的青岛西海岸，拥有山、海、岛、滩、湾等得天独厚的 自然资源，步行街、海滨公园、海上嘉年华、游艇会等相继建成，一个国际 化的新湾区即将在西海岸闪耀登场，区域价值节节攀升； 跨海大桥、海底隧道——连接青岛与黄岛的快速通道，加快该区域价值提 升，推动大青岛格局形成。 项目分析 二：竞争对手分析 区域市场供应量居青岛各区域第一，竞争白热化，市场压力大； 区域内项目多以高层、小高层为主，且户型多集中在90—120㎡左右， 与项目产品竞争性大，加大了项目快速推售的难度； 东方华庭、凤凰金岸、爱彼岸、绿岛印象等相当数量楼盘价格在8000左 右，与项目相比，价格上存在一定优势。 项目分析 三：项目优势分析 一期顺利交房，社区生活配套、居住氛围日益浓厚，海居生活蓝图已然绽 放； 项目前期形象树立及卖点提炼推广，一期、二期热销佳绩，为6/8号楼推广 销售奠定了坚实基础； 户型以90㎡左右主流户型为主，紧凑型精装，市场需求量大； 6/8号楼位置最佳，是鲁商蓝岸国际收官之作，也是项目观景、享景最好的 两栋楼，精装奢适住宅，品质引领黄岛居住未来。 项目分析 四：目标客群分析 据前期客户分析，客户以首次置业或改善型居住为主，投资所占比例较 小； 客户分布主要集中在开发区、青岛、东营几个区域，其