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目录
1 推广目标
2 项目分析
3 阶段推广
1 推广目标
1 去化5/7号楼剩余房源
2 创6/8号精装楼座热销佳绩
3 以体验营销深化项目形象
4 实现企业与项目互动增长
推广目标
目标1:去化5/7号楼剩余房源
5/7号楼目前剩余166套房源;保留房源较多,目前现场可售房源为61
套(数据统计截止到12月21日);
6/8号楼开始认筹前,实现5/7号楼剩余房源顺利售罄,为6/8精装楼座
推售工作奠定基础。
推广目标
目标2:创6/8号精装楼座热销佳绩
6/8号楼推售工作,为2011年鲁商蓝岸国际重中之重,年后即刻开展广告
推广工作,将楼座“精装+楼王+成熟社区"的优势传递给客户群体;
6/8号楼暂定5月15日开盘,开盘销售130套,应在开盘前积极造势,充分
续客,保障顺利完成1.35亿销售任务;
开盘后,以各楼座的独特优势切入,深入推行体验式营销,采用全面立
体攻势,确保完成2011年度销售任务。
推广目标
目标3:以体验营销深化项目形象
2011年,鲁商蓝岸国际进入最后收官阶段,6/8号楼为项目最后两栋楼座,
也是项目压轴之作;
在推广方面,应充分利用前期客户积累、社区日渐成熟、区域发展日渐完
善等优势,加大体验式营销比重,深化鲁商蓝岸国际“比肩国际的滨海生
活"这一项目总形象,将“情感化、成熟化、生活化"国际海居蓝图呈现
在消费客群面前,撬动消费客群的购买欲望,实现项目完美收官。
推广目标
目标4:实现企业与项目互动增长
以鲁商强大品牌影响力,加快项目的销售进度;通过项目品牌树立,带动
鲁商置业企业品牌在青岛的扩张,实现项目与企业的互动增长。
鲁商置业战略布局大青岛,5盘联袂璨动岛城,鲁商蓝岸国际、鲁商中
心、鲁商动感时代、鲁商一山一墅、鲁商西海岸,利用项目规模化优势,
扩大鲁商蓝岸国际的知名度,扩张鲁商置地企业品牌在青岛的影响力,实
现项目、企业互推式发展。
2 项目分析
1 区域环境分析
2 竞争对手分析
3 项目优势分析
4 目标客群分析
项目分析
一:区域环境分析
唐岛湾——正在崛起的青岛西海岸,拥有山、海、岛、滩、湾等得天独厚的
自然资源,步行街、海滨公园、海上嘉年华、游艇会等相继建成,一个国际
化的新湾区即将在西海岸闪耀登场,区域价值节节攀升;
跨海大桥、海底隧道——连接青岛与黄岛的快速通道,加快该区域价值提
升,推动大青岛格局形成。
项目分析
二:竞争对手分析
区域市场供应量居青岛各区域第一,竞争白热化,市场压力大;
区域内项目多以高层、小高层为主,且户型多集中在90—120㎡左右,
与项目产品竞争性大,加大了项目快速推售的难度;
东方华庭、凤凰金岸、爱彼岸、绿岛印象等相当数量楼盘价格在8000左
右,与项目相比,价格上存在一定优势。
项目分析
三:项目优势分析
一期顺利交房,社区生活配套、居住氛围日益浓厚,海居生活蓝图已然绽
放;
项目前期形象树立及卖点提炼推广,一期、二期热销佳绩,为6/8号楼推广
销售奠定了坚实基础;
户型以90㎡左右主流户型为主,紧凑型精装,市场需求量大;
6/8号楼位置最佳,是鲁商蓝岸国际收官之作,也是项目观景、享景最好的
两栋楼,精装奢适住宅,品质引领黄岛居住未来。
项目分析
四:目标客群分析
据前期客户分析,客户以首次置业或改善型居住为主,投资所占比例较
小;
客户分布主要集中在开发区、青岛、东营几个区域,其
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