一品御厨酱油上市规划提案.pdf

一品御厨酱油上市规划提案 一、行业分析行业分析  （（一一））行业规模行业规模  1、世界酱油年产量约为800万吨，其中中国大陆450 万吨，日本140万吨，其它亚洲国家和地区260万吨。  2 、全国最大的酱油企业在广东佛山，海天调味食品公 司司，年产年产1818万吨万吨，上海最大的酱油厂规模一般在上海最大的酱油厂规模一般在22～～33 万吨。  33 、、目前中国内地出口西方的酱油目前中国内地出口西方的酱油，，估计每年在估计每年在3000030000 吨以上。  4 、现在国际市场日本酱油仍唱主角，台湾酱油销量逐 渐超过日本酱油渐超过日本酱油，而大陆酱油也正奋起直追而大陆酱油也正奋起直追，销量节销量节 节上升，势头可喜，有希望在不久的将来超过日本和 台湾台湾。。 （（二二））市场格局市场格局  中国酱油市场现已形成四分天下的格局中国酱油市场现已形成四分天下的格局  以广东海天、致美斋为主的粤产酱油。  上海淘大海淘大、、家乐家乐、、老蔡为主的沪产酱油老蔡为主的沪产酱油。   雀巢美极、龟甲万、李锦记、加加、和田宽为主 的外资酱油。   北京金狮，石家庄珍极、天津天立、福州民天、 湖南双凤等区域性酱油为主的地产酱油。   2、跨国巨头纷纷来华   美国亨氏公司正式收购广州市番禺区粮食局下属美国亨氏公司正式收购广州市番禺区粮食局下属 三家国营企业的经营权。   法国达能集团宣布将上海知名的“海鸥”牌酱油 的生产权和销售权全部并入自己旗下的淘大食品公司。  日本最大的酱油酿制集团龟甲万株式会社正式宣布 与台湾统一企业共投资１１００万美元，成立酱酱油酿造 专业工厂  联合利华就收购了中国东部地区十分畅销的老蔡酱联合利华就收购了中国东部地区十分畅销的老蔡酱 油。 雀巢目前也因为拥有“美极”、“太太乐”和“豪吉” 等酱油品牌而使其调味品成为除咖啡以外的主要业务。 （一）各品牌年产量普遍低 11、我国最好的品牌渗透率不足我国最好的品牌渗透率不足1010％％，最大的酱油品牌最大的酱油品牌— ——广东佛山“海天”牌酱油，年产10万吨左右，其市 场占有率场占有率还没超没超过7％。 2、上千个酱油品牌，几百个品种，错综复杂的规格差别， 让人眼花缭乱。 品牌集中度低品牌集中度低  1、全国酱油生产企业有2000多家，但真正的 全国性品牌几乎没有。 2、消费者认为最好的调味品品牌中，只有一 个品牌的提及率略超过10%。 3、调味品在整体上品牌集中度低，市场上还 没有领导品牌，甚至强势品牌也没有。 结论：这也就意味着，调味品行业存在着巨大 的品牌机会。 目前的调味品行业，正在演绎着若干年前啤 酒行业的发展历程！  洋品牌祭起资本和品牌的大旗踏入中国洋品牌祭起资本和品牌的大旗踏入中国  尚没有全国性的啤酒品牌尚没有全国性的啤酒品牌，，各品牌都偏具各品牌都偏具 一隅  品牌集中度低，产量分散！  而正是在这个时期，是本土全国性品牌成 长最快的时期长最快的时期，，青岛青岛、、燕京燕京、、华润均是经过华润均是经过一番番 营销要素或者资本面的突破以后，成长为全国性 领袖品牌领袖品牌。可以说可以说：：对于调味品行业来说对于调味品行业来说，，谁在谁在 这个时机，抓得住这个机遇，谁就掌握的了未来！ 整体市场竞争较为激烈，品类的 产品线较多但较为集中产品线较多但较为集中，，畅销的品种畅销的品种 主要为红烧酱油、草菇老抽和精制老 抽抽。酱油产品偏好程度在安徽市场存酱油产品偏好程度在安徽市场存 在地域差异在地域差异，，皖南地区主要重于味道皖南地区主要重于味道 鲜美、颜色红润、口味偏淡；皖北地 区偏重于香区偏重于香，颜色越深越好颜色越深越好，口感偏口感偏 咸咸；；皖中皖中地区在意酱油在意酱油上色，有酱的有酱的 自然香味。 目前省内的酱油行业整体情况如下： 1. 粤产酱油在省内市场势力庞大，覆 盖高、中、低档酱油市场，品种繁多，大 部分粤产酱油主要活跃在中部分粤产酱油主要活跃在中、、低档市场低档市场。。 2. 沪产酱油进入安徽主要先启动中档 主流市场主流市场，然后逐步向高档和低档市场迈然后逐步向高档和低档市场迈 进，进一步蚕食传统优势品牌和小区域地 产品牌的市场份额产品牌的市场份额。