奇瑞E5上市提案.pdf

易生活易纷享 ——E5上市活动提案 目录 一、前言 七、活动流程 二、市场营销策划概要 八、活动简介 三、目前营销状况 九、活动主视觉 四、市场营销目标 十、媒介推荐 五、市场营销行动方案 十一、E5的推广费用预算 六、活动概述 十二、推广媒介推荐 前言 • 奇瑞E5，作为一款极富时代感和创新感的高品质科技家轿，不仅延续 了奇瑞先进的科技工艺与生产方式，大气时尚的外观和更加丰富、人 性化的配置都提升了E5科技感十足的气质形象，切实满足了消费者对 汽车性能与品质的高标准需求，成为了国内自主品牌家轿领域的优质 典范。 市场营销策划概要 • 本方案所涉及的内容不仅仅是7月16日上市的活动方案，也是我们下 半年E5整合传播的行动纲领； • 本方案的核心思路是我们基于E5年全年品牌推广策略制定： 示范带动、体验营销是影响消费者的核心营销策略； 通过真实体验营销活动影响目标消费群将成为核心的传播接触策略； 结合产品行程、销售节奏通过长短线和专项策略结合的销售促进策略。 目前营销状况 • 市场状况汽车行业先进是世界经济发展的中心柱。从技术革命开始， 机械化代替手工化，世界进入工业时代，汽车业出现，交通日益发达， 全球联系日益紧密。 • 作为奇瑞一款面向中国主流消费群体开发的全新车型，较之A5有了极 大的提升，配置上更是配备了前后倒车雷达，国际顶尖时尚豪华仪表， GPS导航，发动机电子防盗系统，NVH精细化等，此外其内饰也更加 人性化，更加精细。 市场营销目标 • 奇瑞E5所呈现出的处处细节、种种配置，以整体的数字科技优势，显 示出自主品牌领先科技的力量，诠释着奇瑞对用户驾乘生活的人本关 怀。新品登场，其意义深远非凡：对于奇瑞汽车旗云事业部而言，奇 瑞E5不仅可以进一步完善其未来的产品布局，也将促进奇瑞汽车对家 轿市场趋势的敏锐把握；从整个中国家轿市场来看，奇瑞E5―人本科 技”理念的提出，不仅意味着以奇瑞E5为首的自主品牌科技家轿已经 悄然崛起，也显示出科技家轿已经成为中国家轿市场发展的必然趋势。 活动目标 传播层面： 迅速建立关注度 短期提高知名度 快速增加传播力 组合形成促销力 全力打造奇瑞E5 销售层面：启动消费热键，完成2011年半年E5销售目标 策略思考：本次上市活动奇瑞E5需要解决的问题 奇瑞E5 品牌需求 打造奇瑞E5概念，推广传播奇瑞E5核心内涵 40%维护老客户的满意度营销 60%对新用户的推广营销 推广重点 对产品定位信息的发布 科技如意、外观中意、安全满意、动力合意、 新品质 新概念 舒适惬意 人口学特征： 心理学特征： - 25-40岁为男性主 - 大专及本科学历用户占多数 - 生活度积极乐观，务实、上进， - 相对对车了解比较少，依赖朋友和家人的 目标受众 - 大多数属于已婚有子女，是三口之家