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魏玛假日 2008行销策划提案
江苏金立威地产机构
策划目录
回顾一期 展望二期 战略定位 执行手段
回顾一期
回顾一期
德式风情产品,主力户型功能人性化
德式风情产品,主力户型功能人性化
产品 87平米两房和107、118平米的中小三
87平米两房和107、118平米的中小三
房,总价适当,产品差异化
房,总价适当,产品差异化
销售
环境日臻完美,景观布局出色
环境日臻完美,景观布局出色
传播
客户
回顾一期
产品
07年全年去化288套,去化率60%;
07年全年去化288套,去化率60%;
销售
销售均价领先周边项目,接近3000元/㎡
销售均价领先周边项目,接近3000元/㎡
传播
客户
回顾一期
产品
销售
在镇江市场,已经有知名度和美誉度
传播 在镇江市场,已经有知名度和美誉度
客户
回顾一期
比 例: 约占40%。
比 例: 约占40%。
年龄层次: 25-35
年龄层次: 25-35
购房动机: 婚房为主,其余满足居住需求
一次置业 购房动机: 婚房为主,其余满足居住需求
区域来源: 市区、丹徒普通员工
区域来源: 市区、丹徒普通员工
面积需求: 87二房为主
面积需求: 87二房为主
决策因素: 总价、户型功能、环境
决策因素: 总价、户型功能、环境
客户归档
二次置业
回顾一期
一次置业
客户归档
比 例:约占60%。
比 例:约占60%。
年龄层次: 35-45
年龄层次: 35-45
购房动机: 改善居住、养老、投
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