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目录目录目录目录
11、、 2012年度销售策略2012年度销售策略
22、、 2012年度营销推广策略2012年度营销推广策略
33、、 2期开盘营销推广计划2期开盘营销推广计划
PARTPART 11 度销售策略年度销售策略
一期销售价格策略一期销售价格策略一期销售价格策略一期销售价格策略
• 一、一期定价方案： 二、一期销售过程调价：
• 1、一期开盘均价： 1、2011年5月22日
• 二房二房、、三房三元/m2/m2 均价调为均价调元/m2/m2 （（备案价备案价 ），），
• 一房均价5700元/m2 优惠：880元/m2
• 返祖房：5800元/m2 执行均价：5500元/m2
•• 楼层差价楼层差价：：5050元元/m2/m2—8080元元/m2/m2 22、年77月月
• 2、实际成交均价： 份均价6380元/m2 （备案价），
• 二房、三房5000元/m2 优惠680元/m2
• 一房一元/m2/m2 执行均价执行均价：元/m2/m2
• 返祖房：4700元/m2 3、2011年8月份
均价6380元/m2 （备案价），
优惠优惠580580元元/m2/m2
执行均价：5800元/m2
4、2011年9月份
均价均元/m2/m2 （（备案价备案价 ），），
优惠380元/m2
执行均价：6000元/m2
二期定价建议二期定价建议二期定价建议二期定价建议
• 根据一期项目销售的价格，我司建议二期销售价格有必要重新调整，使项目
利益最大化利益最大化。。
• 1、二期首批开盘均价：
均价7380元/m2 （备案价）
优惠优元/m2/m2
执行均价6200元/m2
• 2、二期第二批开盘均价：
•• 均价均元/m2/m2 （（备案价备案价 ））
• 优惠1180元/m2
• 执行均价6400元/m2
• 33、、此优惠维持一个月此优惠维持一个月，，在开盘之日起在开盘之日起，，一个月内享有此优惠一个月内享有此优惠。。开盘满一个月开盘满一个月
之后，根据实际情况下调优惠幅度。预约再给予额外折扣。
二期开盘方式建议二期开盘方式建议二期开盘方式建议二期开盘方式建议
• 在二期开盘前
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