2009年长沙中信新城推广策略提案.pdf

中信新城中信新度年度 推广策略提案推广策略提案 青铜骑士AD 2009.3 揭示问题揭示问题 新鲜度？ 中信新城推出中信新城推出一年多来年多来，已经让市场产生了视觉疲劳已经让市场产生了视觉疲劳，消费者消费者 关注焦点漂移，缺乏新动作、大动作吸引消费群体的眼球。 认知度？ 2008年的市场推广，时断时停，没有一个持续的声音，导致市场 对中信新城“只知其一不知其二”，甚至对都会会公元与中信新城 的从属关系都尚未清楚认知。 吸引度？ 前期的推广，已经建立了城系形象， 但“国际都会”似乎偏重于225万㎡等硬件的诉求，还不足以支 撑我们产品的价值。需新的价值释放点，以及生活导入吸引消费群体。 2009新年伊始， 我们在需要一个更精准的主题统领下, 以一个轰动市场的破局之策开年，并进行产品价值分解。 找准突破口 近年来地产楼市如同年度大片 2007年，拐点的前夜， 《满城尽是看楼人》 关键词：涨价，过热，疯狂，…… 年，被套紧箍咒被套紧箍咒，吹响紧急吹响紧急 《《集结号集结号》》 关键词：调控、加息、寒、…… 年，，金融风暴中金融风暴中，，请请 《《非诚勿扰非诚勿扰》》 关键词：省钱、过冬、理性消费…… 一个个近似神话的个个近似神话的 ““楼市高地楼市高地””被被 ““理性理性””攻占攻占,消费者买房如买消费者买房如买 白菜的心理一去不复返，尽管不时传来回暖“欢呼”，但楼市的确 已经全面进入理性时代。 如果说从前人们只是谈论理性如果说从前人们只是谈论理性，而现在人们就早已生活在理性中而现在人们就早已生活在理性中。 谁都无法否认的另一事实： 卖方市场 买方市场 在在买方市场的理性时代， 中信新城2号作品青年社区,作为都会新品, ？？ 如何承担开启市场消费者心理的按钮的要求? 理性消费时代，特别是在金融风暴的影响下，所盛行的是从冒险意识向 理性思维的转变理性思维的转变，是放开眼前利益是放开眼前利益，追求长远利益的推崇追求长远利益的推崇。 理性时代消费特征： 成千上万的人选择勒紧钱袋代替豪爽；成千上万的人节省开支代替挥霍； 别说是买楼这样的大宗消费，既使是买衣购物也爱问问： 是否超值 ？？ 看看楼市， 不可否认不可否认，再理性的时代也不可能停止消费再理性的时代也不可能停止消费，人们对高品质住房的追求人们对高品质住房的追求， 对美好生活的渴望，不会因为市场的寒冷而冻结。 只是，在理性已经成为主流的市市场，如果得不到更多的利益承诺，看不 到产品更大的附加值，也许他们等待观望的行为还会持续下去。 理性时代消费心理按钮：超值 ！！ 找准理性时代的消费心理后， 再来看看我们的青年社区，是否能让消费者感觉到绝对超值的? 买两房送两房,125%得房率…… 产品绝对超值 融城核心, 长沙中心、立体交通 区域绝对超值 中信地产护航中信地产护航,中信物业维护中信物业维护 品牌绝对超值品牌绝对超值 225万㎡大都会本身及周遍市政配套体系 配套绝对超值 硬件设施(电梯、会所等等) 品质绝对超值 “1万抵3万”准现楼认筹 成品绝对超值 国际大都会内，且纯小户青年版图 氛围绝对超值 数码港总部基地云集世界名企数码港总部基地云集世界名企 机遇绝对超值机遇绝对超值 …… 2009年必将是理性诉求的一年， 我们就是要告诉市场，青年社区就是： 理性时代的绝对值性时代的绝对值 ——年度推广