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济南万达济南项目推广提案
思考路径
认识项目
• 从产品权重看:住宅占有将近50%的比例
• 从推广工作量看:商业部分由于自持较多,销售部分的工作量极小
• 从推广顺序看:近2年之内的推广重点是住宅
总结:
本案核心工作:完成万达住宅的推广工作,构建万达集团在济南的市场形象
用住宅的视野看万达
• 万达打造第三代城市综合体,将为住宅带来什么?
国际化居住品质,大都市居住感觉。
• 风至飞扬要解决如下问题:
如何在万达的优势层面解决销售问题?
如何在万达的优势层面解决住宅问题
认识万达
• 产品:城市综合体
• 领域:城市运营
• 市场:领头羊
结论,也是优势主张:没有人比万达更专精城市运营
全国如此,济南当然也如此
站在城市运营的高度看济南
• 现状:典型单中心城市,居住趋向郊区化,商务区拥有雏形,老城发
展慢于城市发展。
• 问题:住宅不在主流居住趋势之内,如何发展住宅价值
万达住宅=希望+稀有
• 时代拐点:区域被列为金融商务区,振兴地块被列为城市建设要点。
• 规划意图:疏散中心区人口密度,中心区将越来越稀有。
• 结论:中心住宅注定将成为少数人的住宅。
• 价值体系:城市发展的希望+无可复制的稀有
站在城市运营的高度做创意
• 如何最大化体现希望和稀有,
• 如何将中心住宅定位到高档住宅市场。
• 风至飞扬的方法如下:
城市复兴
城市复兴是必然
• 城市复兴是人类城市化进程中意义重大的一个动作
• 城市复兴是世界上发达城市复活老城价值的经验教科书
• 城市复兴拥有如此多的成功案例
• 城市复兴代表着社会对老城的情感肯定与物质肯定
城市复兴是我们的大势
• 城市复兴正是济南目前规划的基本意图
• 城市复兴正是城市运营商发挥优势的强势战场
• 城市复兴正是中心住宅能够收益最大价值所需要的“大势” 。
• 城市复兴正是既能推动万达住宅,又能对商业、办公产品产生优质影
响力的巨星级操盘动作。
下面提案正式开始
目录
• 一、知己
• 二、知彼
• 三、百战不殆
• 四、平面表现
• 五、 产品建议
第一部分:知己
万达来了……
万达带来了什么?
北京石景山万达广场 宁波万达广场 重庆万达广场
西安万达广场 北京万达广场
小结:
建立在现有商业价值基础上,以商
•城市一级商圈或城市二级商圈;
•影响和带动城市商业氛围的形成; 业综合体作为带动,促进地脉文化
•改变城市文化肌理。 价值的形成 。
城市(建筑)、人文、生活
不是造就一栋房子,更是创造一种生活方式!
不仅是运作地产项目,更是运营一个城区或城市的未来!
第二部分:知彼
济南城市的未来……
不同区位的商业地产的崛起
这意味着济南一个商业中心的老格局已经打破,开始进入多中心时代
城市各中心价值得以凸现
我们的观点——
值此时机,城市方能以“市”为核心价值
城(建筑)
商
人文
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