2011广州深航御花园第二次广告提案.pdf

深航·御花园 第二次提案 前期回顾 “头等舱”和“原点”的想法，受到了肯定 待解决问题 无论楼市形势、地段、项目和目标客群，都注定御花园是一个 “中高端自住项目” ——广告上从“顶级豪宅” 转入“中高端自住项目” 拉近买家的距离，不是可望不可及 是买得起，住得好的 要成为花都最宜居项目 先从目标客群的需求说起 金领阶层（中产阶层）洞察 职业：政府和事业单位中高级公务员、私企中高层主管、 部分小企业主 ◎有相对稳定的收入，稳定的社会地位，稳定的心态， ◎年收入15~30万以上，有较强的消费能力，是城市消费的主力 ◎受过良好教育，具有良好的公民、公德意识及相应修养 金领阶层（中产阶层）洞察 ◎对自己要求很高，敬业乐道、勇于创新，对繁重工作很少抱 怨，更多是感到融洽和乐趣 ◎处于人生上升期，对成功有强烈渴望，积极进取，足够自信 ，并有坚定信念 ◎对生活要求也很高，追求高生活品质和格调，崇尚名牌，懂 得享受生活 ◎有极高的文化修养和艺术品位，是城市文明和风尚的风向标 ◎层次高而为人低调，阅历丰富不显摆，为人处事从容淡定， 但别有见解 金领阶层（中产阶层）洞察 ◎拥有国际视野，审美水平高，不喜好老式繁复奢华，更倾 向有质感的简约新奢华 ◎家庭观念重，没小孩或者有小学阶段的小孩，十分重视子 女教育，非常孝顺父母 ◎他们奋斗在繁忙的都市，事业上对都市有强烈的依赖，同 时他们又向往健康、休闲的居家空间，追求城市低密度住宅 ◎喜欢与同阶层的人聚居，喜欢结交高质量朋友，注重隐私 和社区安全性 ◎看重的是价值，不是价格，买的是品质，不为显摆 小结： 对事业、对生活要求很高，对下一代寄予厚望的人群 他们是城市积极分子、是城市中坚力量、文化风尚的主导者 他们不是城市经济力最强的人群，却是最有文化品位和最懂得 享受生活的人群 理想居所应是： 繁华与自然并存、配套完善而圈子纯粹、时尚品味与实用价值 共享、事业与家庭两全齐美 一、发现花都最生活的中心 中心楼盘，中心概念泛滥 保利花城 定位：“区府旁· ５０万㎡央企巨筑” 广告语：中央盛放一座城 雅居乐·锦城 定位：“区府新城核心，８００亩生活综合体” 广告语：未曾领略的都会精彩 骏威·锦东花园 广告语：花都之心，价值永存 锦尚蓬莱 定位：马鞍山·顶级资源豪宅 广告语：载入史册的豪居典范 大部分都是未来中心、中心的边缘， 城市配套的缺乏，数年的完善等待，现在难称“居住中心” 花都最实至名归的居住中心，在花都广场旁 城市的原点，花都18年精粹所在 花都区的政治、经济、文化、景观、商业中心 1千米的范围内 有文化艺术展览中心和花都广场的高尚文化氛围 有四大公园的健康休闲去处亲近自然 有广百、大润发、易初莲花、大利家商场、龙珠商业旺区高端 商业配套 有数间全程名校的高资质教育 有地铁9号线花都广场地铁上盖的无往不达 实现步行上班、步行上学、步行购物、步行休闲 的先进、成熟都会生活方式 将时间还给生活，生命更多浪费在美好的事物上 沐浴文化、享受自然，驾驭繁华，收获精彩 花都区一切繁华的起源，一切未来的起点 最成熟中心、最完善中心、最有高尚的中心、最适合居住的中心 ——“花都央源” 小结： 城市舞台，你是主角 ——城市以您为中心 二、发现花都中心最懂生活社区 在区府最中心的板块， 谁是最适合中产阶级的楼盘？ 锦尚蓬莱资源和品质虽好，但过于豪华与中产阶层有段距离 骏威·尚东花园，规模和园林尚可，但与钉子户混居以及９０ 年代的建筑风格，与高品位的中产有错位。 深航·御花园， 为全面满足中产苛求而精致的居住需求而生 提供头等生活礼遇 头等品位 人群需求对接：杰出品位，引领大众风尚 产品点：现代简约的建筑外立面设计，大量采用玻璃材料及部分使用简单 几何构件 头等舒适度 人群需求对接：对生活要求很高，所以密度越低越好 产品点：市区楼盘最低密度，超高绿化率、点式宽楼距布局、南北朝向的 通透和舒适 头等醉人美景 人群需求对接：