长沙香雨一品项目营销推广提案.pdf

谨呈：长沙伟恒置业有限公司 【香雨一品·住宅项目】 营销推广提案 房地产营销策划必须解决的问题：  我是谁？ Who am I ? （分析项目态势）  对谁说？ Whom To Say ? （界定目标人群）  说什么？ What To Say ? （确定广告策略）  怎么说？ How To Say ? （发展广告创意） 房地产营销策划之 我是谁？ Who am I ? 一、营销大环境： 城市GDP 城市建设 消费需求 不断上涨 高潮迭起 加速膨胀 长沙宏观经济持续 东提西进、南拓北聚 城市人口快速增量， 火热，十一五城市 的城市发展规划，二 消费需求加速膨胀， 规划出台，促进城 环三环道路连续打 直接推动了房地产业 市固定资产投资快 通，交通路网日益完 的发展进程。 速增长，拉大了房 善，拓展房地产业的 地产业的发展规 发展区域。 模。 长沙地产高速发展盛况还将持续较长一段时间！ 二、营销小环境分析： 1、位置： • 项目地块位于圭塘河以东，香樟路 以北，西侧为体院路,南面为雨花区政 府及圭塘河风光带。 2、项目规划： • 占地面积9686.8平方米，项目地上 总建筑面积29545.2平方米，地下建筑 面积为9018平方米,一、二层为裙楼商 业及办公用房，小规模绿化。 •主力户型为二房、三房（84— 130平 方米）户型 三、项目特点分析： 1、区位价值： • 项目位于雨花区政府职能核心腹地,南面紧邻雨花区政府， 并蕴育于圭塘河风光带规划中 2、项目规模 •小规模现代建筑单体，坐北朝南，独立临街、且临街面长， 大气、通透、开放、四周无高建筑阻挡，视野开阔 3、设计理念 • 主力户型二房、三房（84— 130平方米）户型，为片区畅销 户型 四、营销SWOT分析： 核心优势（STRENGTH）： 紧邻雨花区政府职能，区位优势明显 其他优势 1、项目优越的性价比 2、便捷的交通环境（万家丽路、香樟路、体院路相交汇） 3、畅销户型 4、周边配套成熟 核心劣势（WEAKNESS ）： 片区整体形象落后，价值无法体现 其他劣势： 1、规模较小 2、绿化低，景观环境不够突出 3、周边环境破旧脏乱 机会（OPPORTUNITY ）： 1、片区规划还未完善，竞争不太激烈 2、雨花区政府的独特区位，体院路的整体规划， 项目拥有较好的升值前景 威胁（THREAT ）： 1、项目周边楼盘规模较大，形成对峙压迫 2、今明两年片区项目增多，分流客户 3、周边经济适用房集中，缺乏中高收入人群 项目SWOT量表： S 优势 W 劣势 1. 紧临政府及教育职能，区位优势明 1. 片区前期规划低矮建筑较多，整体形 显； 2. 万家丽路、香樟路、体院路等重要干 象落后，影响项目价值 道得到建设，交通便捷； 2. 项目规模太小，难以形成规模效应 3. 低绿化率，景观环境不够突出