处方药价格体系基础知识培训教材201107.pptxVIP

处方药价格体系基础知识;思考题： 处方药A产品有销售代表100人，通过经销商对医院开票，零售价100元/单位，进医院开票价为批价80扣，商业对工业开票价为批价75扣，代表基本工资2000元/月，提成率为回款的5%，2005年平均每个代表税前收入为10万元。 请问，A产品2005年企业销售收入多少？按零售价计的市场规模多大？按医院数据库中的医院开票价计市场规模多大？ ;;;政府定价与政府指导价;政府定价与政府指导价;（一）《医保目录》内属于非处方药的剂型，以及各地调剂进入地方医疗保险报销范围的品种，纳入省、自治区、直辖市价格主管部门定价范围。定价形式为政府指导价，定价内容为零售价格。具体定价形式为最高零售价格。 　　非处方药剂型，以国家食品药品监督管理局公布的非处方药品目录为准。为便于价格管理，对既可作为非处方药品又可作处方药品（“双跨”）的剂型，以及部分规格属于非处方药、部分规格属于处方药的剂型，其所有规格品纳入各省、自治区、直辖市价格主管部门定价范围。 （二）麻醉药品、一类精神药品的批发价格、零售价格，由各省、自治区、直辖市价格主管部门按照规定办法制定公布。 （三）医院制剂、《医保目录》所列民族药和中药饮片，由各省、自治区、直辖市价格主管部门根据本地情况确定具体定价权限、形式和内容。;　　2005年7月14日由国家发改委公布的《国家发展改革委定价药品目录》的通知对药品市场影响较大。 ;国家发展改革委定价药品的定价形式和内容　　;单独定价;市场调节价;市场调节价;几个价格概念适用内涵的区别;(1)取脂定价法，指产品一投入市场以高于预期的价格销售，迅速赚取利润收回投资的方法。 (2)渗透定价策略，即产品一投入市场就以低于预期的价格销售，争取获得最高的销售量和最大的市场占有率。 (3)居于前两种方法之间的满意定价策略，是指产品一投入市场就以适中的、买卖双方均感到合理的价格销售。;处方药价格的制定;市场价格分布;零售价;案例分析——心脑血管中成药市场价格分布特征;案例分析——临床医生对目标产品最高定价评估;临床医生对目标产品200mg/支的合适定价箱图：;案例分析——目标产品各价位市场潜力评估;案例分析——目标医生对目标产品的目标价格评估; 目标产品战略定位为缺血性心脑血管疾病首选的优质中药注射剂之一，因此，其价格定位应该具有以下特征：;综合以上考虑，目标产品主推的包装（200mg/支，一日一次，一次一支，14天为一疗程）零售价格应为：;规格;常见的几种模式——企业模式通常为以下几种的组合;各类模式的核心就是价值链的分配;案例分析——直销终端价格策略——预算制;案例分析——代理渠道价格策略——代理制;案例分析——通过投入产出分析进行检验;价格的制定需要综合考虑很多因素，既是科学，更是艺术。 更多情况下，处方药价格体系是“揉”出来的！;A产品销售收入=单个代表销售回款*代表人数;A产品零售价规模=A产品销量*零售价;A产品医院开票价规模=A产品销量*医院开票价;欢迎提问探讨！