南京苏宁电器广场推广策略.pdf

南京苏宁电器广场推广策略 激动人心的盛举——苏宁电器广场新鲜上市了， 那么，针对目前错综复杂的市场，我们的产品卖 给谁？对谁说？说什么？ 从营销推广的角度来看， 苏宁电器广场怎样才能吸引足够多的眼球， 才能在市场上掀起风潮？ 今天我们沟通的核心话题 可能不是就区域市场、项目竞争现状上以及系统传播上有更多的创 见；而是建立在产品特性及洞悉消费者需求的基础上，从推广的角 度，就本项目的传播概念和核心利益的传导，在如何构筑项目的核 心价值体系方面，寻求深度的探索。 我们更希望能通过协助本项目在市场上的独特亮相， 让“苏宁电器广场”在南京闪耀出夺目光芒！ 几个基础的策略思考 思考一 僧多肉少 VS 核心价值体系 宏观市场的特殊时期和市场的容量有限，局部市场的竞争 激烈，项目的核心价值是产品，地段、品牌、是投资性价比还 是其他？如何打造项目的核心价值体系，以赢得消费者的青 睐？ 思考二 同质化竞争 VS 差异化推广 竞争对手和我们拥有同样的资源和优势，对手的产品、服 务、品质、地段和我们的产品目前的规划也有相似之处，实现 有效的推广策略就必须跳出同质化竞争氛围，以差异化的策略 和表现吸引消费着的关注。 思考三 各自为诸侯 VS 整合推广 项目分国际品牌商务酒店、7层商业旗舰、酒店式公寓三部分， 三部分的关系如何？是松散罗列式的推广，还是如何整合项目优势， 综合的互动与互补，形成巨大的品牌合力，以提升项目的整体形象和 高附加值？ WHY? 作为项目推广的重点和难点——酒店式公寓， 我们从其市场、消费者的需求和竞争对手的角度来寻找答案。 南京酒店式公寓市场状况分析 从2003年开始，南京房地产市场开始出现一个全新的物业类型——“酒 店式公寓” ，但是，有业内人士称，事实上，南京到目前为止还没有一 个完整意义上的真正的“酒店式公寓” ！ 难以避免的问题是酒店式公寓在南京还属于市场起步阶段，但是根据 酒店式公寓在深圳、上海、北京、沈阳等地的发展历程，南京酒店式 公寓的市场需求还是很大的，但目前酒店式公寓多集中在交通配套发 达、便捷的新街口、湖南路等重点商圈，并在建造、销售上容易受国 家政策的影响，自身的销售压力也很大。 酒店式公寓作为一种新兴的住宅产业形态，在国际商务日益融合，住 宅观念不断更新的时代，不再仅仅是一种住宅的过渡，而是被赋予了 新的生活理念。总体来看，酒店式公寓因存在面积小、总价低，以及 升值潜力等优点，故较写字楼和住宅受到了投资者更多的青睐．随着 我国经济的长远发展和南京本地的经济崛起，酒店式公寓将会迎来一 个快速的发展时期。 南京市酒店式公寓利好因素 ： 1、风险小 由于物业由酒店管理公司统一经营，只要有一套房屋出租，所有的客户 都有收益，避免了因空置遭致的零收益。 2、回报高 与普通高档公寓相比，酒店式服务公寓的租金水平更坚挺。虽然目前南 京还没有真正的酒店式公寓投入运行，但是酒店式公寓装修标准一般在 三星级以上，出租价一般可卖到每天250元/ 间以上，除去各项费用，业 主每月基本可收入3000元左右； 3、有专业人员和经营机构替你经营 可信度较高，省事省心。 4、新生事物，生命力强 虽然它属过渡性产品，但是这个过渡只是针对一部分人群而言，而随着 市场的发展，时间的推移还会有需要这种产品的人群出现。所以，酒店 式公寓将以其特有的生命力继续活跃在房地产市场上。 5、市场逐步成熟 根据我们了解到的情况，酒店式公寓在南京还属于市场起步阶段，目前 有丽晶国际、金陵王府、君临国际等酒店式公寓面世， 相继会有更多的 酒店式公寓推出，势必会给市场带来生气． 南京市酒店式公寓利空因素 ： １．加息带来投资利空．为了打击投资性住房需求,挤压楼市泡沫，2007 年出台了一系列房产政策。这让酒店式公寓销售不再火爆。我国的贷款利 率正处在一个不断加息的“通道”。仅今年以来，贷款基准利率就上调了３ 次，５年期以上贷款基准利率已达７．３８％。酒店式公寓贷款享受不到 普通住宅的优惠利率，只能执行基准利率，并且最多只能贷六成，贷款年 限也不得超过１０年。今年初，市公积金管理中心也明确提出，购买酒店 式公寓不发放公积金贷款． ２．南京酒店式公寓供大于