新星营业部筹建汇报.pdf

新星部筹建背景 行业背景： 整个行业人力负增长，大增员大脱 落，以人力增长为驱动力的发展模 式难以为继 依靠现有的队伍增长， 项俊波提出三个不认同：“一是消 缺乏足够的动力支撑 费者不认同，二是从业人员不认 同，三是社会不认同” 变革势在必行 通过合适的队伍，把合适的产品，销售给合适的客户 目前队伍存在的问题 （1）架构萎缩： 组织发展仍未形成常态化，队伍发展意识不强，月均实动人力同比降低， 部分部组失血过多，考核降级大有人在。 （2）机构瓶颈： 部分老牌机构近两年新增和留存较低，现有人员老化较为明显，团队氛围 士气日渐理性，几无发展意愿。 （3）发展缓慢： 机构各月有效人力持续下降，新增留存难以补充，营销士气氛围不足，队 伍企图心、发展意愿不强，平台不增反降。 （4）新筹多舛： 新筹团队，文化融合较难，经过一段时间筹备，定级后出勤较差，持续新 增动作欠缺，考核难以为继。 市场内外形势 （1）公司战略： 总公司城镇化战略，加快城区及郊县市区本部建设，提升客户层次，抓住城 镇化机遇。 （2）片区竞争： 片区重新划分，突出业务发展，赢得片区地位 （3）市场地位： 同业公司规模竞争加剧，蚕食公司市场份额，银代渠道困境难以发力，市场 地位压力骤增。 （4）体制改革： 监管环境变化，政策风险扩大，生存压力进一步加剧 我们的机遇和优势 （1）管理基础 公司经过十年积淀，形成较为稳定的具有XXXX特色的管理基础。 （2）人才基础 不断经过队伍检验和稳定的管理基础培养了一批适合XXXX队伍的管理干 部，拥有较为丰富的营销和培训技能。 （3）队伍基础 队伍通过沉淀，留存了一批收入较高且比较稳定的持续绩优队伍和主管， 从业经历丰富，与公司能相互配合，休戚与共，树立共同目标与愿景。 （4）客户基础 良好的客户经营方法和持续的团队活动、市场拜访，积累了大批认可XX的 客户，成为业务发展的强力支撑，提升了公司品牌形象。 （5）培训基础 一、Why——为什么要做？ 探索——我们应该考虑什么？ （1）面对发展压力——如何培养增长点快发 展？ （2）面对体制改革——如何调整结构早准备？ （3）面对战略转型——如何早适应早摸索？ 二、What——要做什么要什么？ 1、做什么—— 用一年的时间，以分公司名义，在市 南、开发区分别建设一支由公司独立招募、管 理、培养的80人队伍； 二、What——要做什么要什么 ？ 2、要什么—— 最核心的是要建立一批认可行业发展，认同 公司文化，有强烈的发展意愿，有较强的市 场作业能力，综合素质较高的未来主管经理 队伍。 培养未来增长点 改善队伍的结构 探索作业新模式 二、What——要做什么要什么？ 3、成为什么—— 打造符合未来发展的团队 扁平化架构 大直辖、大团队 营业组自主经营 二、What——要做什么要什么？ 4、有什么不同—— 公司主导——完全由内勤来做 关注过程——细化管理全程跟进 注重长期——不要短期业绩 颠覆传统——不设架构，不建立增员关系，只招白 板 建立模式——招募、训练、市场开拓、日常管理、 自主经营、基础管理等 三、Who——谁来做？ 1、支持架构 项目领导小组 营销培训部支持小组 开发区项目执行小组 市南支公司项目执行小组 三、Who