2011年三亚亚龙湾中粮龙溪29营销方案及汇报.pdf

谨呈：中糧集團 亞龍灣開發股份有限公司 •• 營營 銷銷 方方 案案 及 彙彙 報報 M a r k e t i n g p r o p o s a l 彙報方： 北京盛同聯行投資顧問有限公司 北京華遠房地産經紀有限公司 中国·海南·亚龙湾 龍溪29是一个特殊的项目， 此次汇报我们不仅要带着严谨的研究体系去思考项目， 还要从项目特点出发， 从问题切入，抓住重点： 中国·海南·亚龙湾 问题一： 龍溪龍溪2929对亚龙湾的意义是什么对亚龙湾的意义是什么？ 中国·海南·亚龙湾 亚龙湾18年阶梯成长 2010年凭借龍溪29完美登顶 •• 晋级国际一线滨海旅游度假区 是中国鼎级度假地产的标杆之所在是中国鼎级度假地产的标杆之所在 中国·海南·亚龙湾 问题二： 对于龍溪对于龍溪2929，我们的核心目标是什么我们的核心目标是什么？？ 中国·海南·亚龙湾 【双阶段品牌】 龍溪29对于中粮的品牌意义是重大的，问题是我们以什么样的心态与技术来实现龍溪29对于中粮 品牌的贡献。 在项目【前期+中期】，以产品呈现以亚龙湾品牌带动龍溪品牌为主。 •• 在项目热卖【之后】，在不影响项目销售舆论环境的前提下， 【视中粮品牌或集团未来高端系列传播之需】审慎推广。 中国·海南·亚龙湾 2010.02 2010.10 蓄客 开盘 •• 公众媒体推广公众媒体推广 以亚龙湾品牌以亚龙湾品牌 视项目销售情况视项目销售情况 带动龍溪29品牌 审慎传递【龍溪中粮出品】 客户小众圈层 在对客户做一对一介绍时 客户间口碑传播 用中粮品牌背书龙溪 用中粮品牌背书龙溪 中国·海南·亚龙湾 问题三： 如何做到不仅仅是把房子卖出去而是， 【【精彩精彩】】的完成龍溪的完成龍溪2929的营销组织工作的营销组织工作？？ 中国·海南·亚龙湾 我们的认识： 龍溪29， 仅供仅供2929位中国社会上层收藏的独栋别墅位中国社会上层收藏的独栋别墅 所以 •• 在中国这样的客户是不缺的 而我们而我们 ，则善于精准的找到这些客户则善于精准的找到这些客户 难点在于难点在于 ： 要让龍溪29在小圈子里流传 要让龍溪要让龍溪2929达到在上层社会中达到在上层社会中 【【供人景仰供人景仰 】】的高度的高度 中国·海南·亚龙湾 问题四： 龍溪龍溪29如何能够达到如何能够达到 在上层社会中供人景仰的目标 中国·海南·亚龙湾 营销工作应把握三项基本原则： 第一：每栋别墅都