世联济南某广场整体定位及策略下.pdf

物业类型定位 酒店服务 小户居 式公寓 住公寓 商务公寓 以商务公寓、小户型居住公寓为主，酒店服务式公寓控制比例 以商务公寓、小户型居住公寓为主，酒店服务式公寓控制比例 项目核心问题—— 项目核心问题—— 公寓项目单盘销售有限，投资客是公寓产品主流客群，如 公寓项目单盘销售有限，投资客是公寓产品主流客群，如 何提升投资价值，扩大客群，突破单盘销售量，保证快速回 何提升投资价值，扩大客群，突破单盘销售量，保证快速回 现？ 现？ 案例研究 案例选取原则： 案例选取原则： 一二线城市综合体或公 一二线城市综合体或公 寓类项目 寓类项目 投资产品为主 投资产品为主 万科公园5号 禧瑞都 实现快速销售 实现快速销售 复地国际公寓 圣世一品 案例借鉴点： 案例借鉴点： 如何提升投资产品价 如何提升投资产品价 值，实现快速销售？ 值，实现快速销售？ 高价热销 万科公园5号：中等体量精装小户型公寓，城市稀 项目分析 缺地段，高端配套，万科在京唯一TOP系列产品 项目位于朝阳公园 项目位置 朝阳区金台路十字路口西北角 板块核心地段，在 规模 13.2万平米 CBD板块辐射范围 内，同时临近燕莎 类型/栋数 共10栋，板楼、板塔结合 商圈与朝外使馆 容积率 2.5 区，地段价值优越 精装修由澳大利亚 自身配套 会所，2万平米商业，1万平米园林 设计团队HASSELL打 开盘时间 2008年10月18日 造 四环  户型尺度偏大，纯 一期6#、7#、9#，7月18日推出二期 在售产品 南向一居产品超大 2# 面宽，实现奢侈居 朝阳公 56平米19000元/平米，86平米26000 三环 CPD 住感受 销售均价 元/平米 天安 公园五号 门 产品构成 主力户型 面积比例 户数 零居：484 长安 国贸 高层小户型 56、84-88平米 70.0