SCP营销战略与管理操作模式.pdf

SCP营销战略与管理 操作模式 创联管理咨询 中国企业营销问题 治理 采购 文化 物流 业务1 沟通 组织 业务2 营销 政治权力 人力资源 生产 业务N 流程 财务 技术 效率 金融 品质 企业竞争战略 ♦ 成本领先 ♦ 差异化 ♦ 目标聚集 ♦柔道战略 ♦操作优异 中国营销现状 ♦ 企业的困惑： ♦ 市场中的困惑： ♦ 技术与品质问题 ♦ 营销趋同 ♦ 人力资源问题 ♦ 难于定位 ♦ 组织激励问题 ♦ 价格战 ♦ 资金问题 ♦ 广告、促销战 ♦ 管理模式问题 ♦ 营销环节复杂 ♦ 成本控制问题 ♦ 物流水平低 ♦ 片面理解营销问题 ♦ 应收帐款问题 ♦ 跨国竞争问题 解决问题的思路 ♦ 1将资源有效地集中。 ♦ 2在更少的区域中锻炼人员与管理模式。 ♦ 3实施精益化的管理，注重效率营销。 ♦ 4有效地协调营销的分析——计划——执行——控制。 ♦ 5 以市场营销整合企业的各个管理职能。 ♦ 6注重业务的整合管理。 营销战略与管理模式 市场进 市场进 市场运 区域市 复制成 全国市 市场发 入机会 入模式 作模式 场第一 功经验 场第一 展战略 生产 资源 全国市 整合分 深入研究 产品发 产品发展 代工 能力 场第一 销系统 顾客需求 代理 成长 展战略 资源 多角化 多角化 能力 经营 经营战略 成长 营销战略与管理模式 战略五步骤战略五步骤: 战略五步骤战略五步骤 战略一战略一:在细分的区域中达到市场占有率第一在细分的区域中达到市场占有率第一, 战略一战略一在细分的区域中达到市场占有率第一在细分的区域中达到市场占有率第一 (构建业务模式和核心能力). 战略二战略二:在全国每个区域中达到市场占有率第一在全国每个区域中达到市场占有率第一,市场发展战略市场发展战略，， 战略二战略二在全国每个区域中达到市场占有率第一在全国每个区域中达到市场占有率第一市场发展战略市场发展战略，， (构建竞争优势). 战略三战略三:深入研究目标顾客深入研究目标顾客、产品、产品、品牌、品牌、服务、