突破·成长-三九医贸OTC事业部工作汇报.pdf

突破 · 成长 三九医贸三九医贸OTCOTC事业部工作汇报事业部工作汇报 主讲：OTC事业部总经理 黄建宏 第一部分： 2006年回顾总结 2006年是医药市场大环境相对严峻的一 年年，，也是我们也是我们OTCOTC事业部内部调整的一年事业部内部调整的一年，， 在公司领导和相关兄弟部门的支持下，在事 业部全体员工的共同努力下业部全体员工的共同努力下，，OTCOTC事业部在事业部在 艰难中实现成长！ 在这里，首先要对各位领导、各兄弟部 门门、、尤其是事业部的兄弟姐妹们表示最最衷尤其是事业部的兄弟姐妹们表示最最衷 心的感谢！！大家辛苦了！ 任务完成情况 一、2006年OTC任务完成情况 年，，OTCOTC全品种销售完成全品种销售完成 15.4115.41亿亿，，同比增长同比增长6.39%.6.39%. 2006年，OTC全品种纯销完成 15.29亿，同比增长9.81%. 达到历史同期最高水平，基本实现公司的年初目标！ 其中四大成熟品种其中四大成熟品种 （（过亿品种过亿品种 ））表现表现—— 999感冒灵 5.80亿， 感冒药第二品牌 999皮炎平 4.78亿， 激素类皮肤药第一品牌 999999正天丸正天丸 1.801.80亿亿，， 头痛类中成药第一品牌头痛类中成药第一品牌 三九胃泰 1.56亿。 胃药类第七位 二、2006年客户网络建设 VIP客户 VIP客户54 家 二级客户 二级客户428家 三级促销平台 三级促销平台客户4299家 终端客户 直控终端客户35000家 三、2006年OTC事业部主要工作 11、、 ““三九胃泰三九胃泰””试点片区的媒介强力投试点片区的媒介强力投 放 在3-6月，在广东省进行了仅次于江中的媒介强势投 放放，，使得广东胃泰的纯销同期增长使得广东胃泰的纯销同期增长30%30%！！尤其是广州尤其是广州 作为重点投放市场，同期增长到达50%。 而与此同时而与此同时，，其他无媒介投放的省份其他无媒介投放的省份，，在江中等胃药在江中等胃药 的强力投入竞争下，基本持平甚至下滑。 06年，三九胃泰在广东片区的媒介推广测试成功，为 三九胃泰在07年全国范围的强力媒介推广奠定了基础。 三、2006年OTC事业部主要工作 22、、 ““强力枇杷露强力枇杷露””和和 ““小儿止咳糖浆小儿止咳糖浆””的上的上 市和测试工作。 2006年，事业部引入了强力枇杷露和小儿止咳糖浆两个 新品新品，，最终最终，，强力枇杷露实现了强力枇杷露实现的销售万的销售；；小儿止小儿止 咳糖浆实现了500万的销售。为这两个品种在07年进行 媒介推广也奠定了良好的市场基础媒介推广也奠定了良好的市场基础。。 三、2006年OTC事业部主要工作 33、、999999感冒灵实现了快速增长感冒灵实现了快速增长 999感冒灵的市场份额在整个感冒药市场容量中占很小的 比例比例，，增长空间巨大增长空间巨大，，也是事业部近两年来的重点投入也是事业部近两年来的重点投入 品种，06年实现了12.8%的增长，使得999感冒灵第二品 牌的地位得以巩固牌的地位得以巩固，，并缩小了和第一品牌的差距并缩小了和第一品牌的差距。。 4、999感冒灵、三九胃泰、999皮炎平的品类及 品牌规划工作品牌规划工作 通过品类及品牌规划工作通过品类及品牌规划工作，，为三个产品组未来的品类延为三个产品组未来的品类延 伸以及品牌健康成长打下了良好的基础。 三、2006年OTC事业部主要工作