协信·阿卡迪亚2011年营销策略汇报.pdf

协信·阿卡迪亚 2011年营销策略汇报 2011年1月12日 汇报目录： 1、2011市场分析； 2、2010年成交客户分析及历年营销回顾； 3、2011年度营销节点与指标（营销费用安排）； 4、2011年度营销策略： 策略、节奏、推广、渠道、销售； 5、2011一季度重点战术； 6、2011年度保障措施与风险控制。 一、市场情况综述 一、市场情况综述 2011 年，重庆房地产市场以稳定作为主基调，不会有大起大落的现象； 2011年，房产税将在重庆市试点，会对高端市场以及投资市场形成较大的冲击； 公租房大量入市，使高端资源性产品价值提升； 刚需自住型产品将继续成为市场主流； 银行收紧信贷以及外地限购令的出台，对投资市场形成较打打击； 目前CPI指数居高不下的情况下，房地产是老百姓保值增值的首选途径； 2011年重庆房地产市场，将持续稳步发展； 中高端市场面临政策危机，也存在机遇； 刚需类产品市场仍然巨大，为快速去化的重点。 二、2010年成交客户分析 及历年营销工作回顾 二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾 2010，阿卡迪亚别墅成交客户统计 排名 获知渠道 所属区域 所属职业 第一位 朋友介绍（9组） 外省市（13组） 私企业主（12组） 第二位 报纸广告（8组） 三北地区（8组） 其他（10组） 第三位 电视广告（6组） 渝中区（6组） 企业高管（6组） 第四位 网络（5组） 其他（4组） 公务员（3组） 第五位 短信（3组） 别墅客户以报广和朋友介绍为主，高端客户的圈层营销尤其重要； 客户来源地以、三北地区、渝中区为主； 职业以私营业主为主； 二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾 2010，阿卡迪亚高层成交客户统计 排名 获知渠道 所属区域 所属职业 第一位 报纸广告（111） 渝中区（96） 私企业主（119） 第二位 亲友介绍（95） 沙坪坝（89） 公务员（79） 第三位 渠道组（89） 九龙坡区（67） 建筑行业（68） 第四位 短信、网络广告（35） 江北区（28） 医生律师（46） 第五位 其他（29） 石桥铺高新区（17） 个体（27） 高层客户认知渠道主要以报广、亲友介绍、外围渠道为主； 客户主要以渝中区、沙坪坝区、九龙坡区为主； 客户职业主要以私营业主、公务员、建筑行业客户为主； 二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾 回顾： 阿卡迪亚项目销售至今，已经走过4年的销售历程： 07-08年：别墅的对外高端调性，足够吸引眼球； 09-10年：多产品的组合销售，不同需求满足、处处开花； 11年：全年的高层产品销售，足够“专一”，并不“转型”。 二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾 阿卡迪亚三年来，我们建立了什么？ 市场影响力扩大，高端品牌树立，品质地产先锋，稀缺资源独断； 但4年来，问题