产说会操作典范分享.pdf

悉心策划精心筹备 完胜开门红产说会 **支公司12月19日产说会操作流程 **支公司19 日产说会签单数据 60位业务伙伴 320位客户 共计40桌 现场42位业务伙伴签单63件 保费突破376万！ **支公司19 日产说会亮点 • 1、客户准时到场率达97%，现场秩序良好，客户听讲投入 认真； • 2、主持、主讲、各环节衔接顺畅，会务配合得当，客户感 受良好； • 3、随手礼以颁奖形式发放，让客户代表上台领取，再回到 座位送给其它客户，重要客户感受非常好，感觉受重视， 有面子； • 4、每桌都有引爆点，促单唱单环节热烈且持久，给客户带 来强烈的签单欲望； 酒会成功因素 • 1、准备时间长： • 11月21 日—12月20 日，一个月时间 • 2、中心明确： • 这一个月的时间全部以“酒会成功举办”为核心开展工作 • 3、外勤全员参与： • 61位，囊括出勤所有人员，包括部分不出勤人员 • 4、客户定位准确： • 老客户以及必须由老客户转介的新客户，基本经过事前沟通 • 5、内勤精心准备、督导 • 陈总亲自挂帅，思路清晰，步骤明确，亲身指导每个环节 • 内勤（个险、续期、在职单）精密配合 精心周密的事前准备，是产说会成功的90% ！ 启动思想 • 指导思想：集中优势兵力打歼灭战 • 操作口号：一颗原子弹，打爆开门红 • 本次产说会的意义就是开门红的一颗原子弹！ 启动思想 • 1、核心层级启动： • 11月21 日、24 日分别两次在主管和骨干层级启动 • 2、全员层面启动： • 11月24 日全员启动 • （1）成功案例借鉴—**支公司新华夜酒会 • （2 ）主讲人员包装 • （3 ）产品（金彩、福享）的包装 • （4 ）酒会流程的包装 • （5 ）分公司开门红资源的转化 打通理念—投入意识、空手套白狼； 产说会客户事前需用团队活动或者酒会形式筛选； 采用包桌方式：半桌起订，最高1桌； 当天60位业务伙伴拍票，超过45桌，后压缩至40桌； 每周主题：第一周 时间：11月24 日—28 日 定位：资源整合及酒会启动周（40桌） 内容：开门红资源支持宣导、剖析、整合； • 酒会启动、门票拍卖、礼品推荐及公选确定、酒 店确定、门票印制等； 每周主题：第二周 时间：11月29 日—12月7 日 内容1：福享学习 重点内容：基础知识、理念沟通、典范分享、计划书设计及讲解 重点客群：企业主和个体老板 重点理念：贷款（活用资金），在保住本金、守住财富、享受返 钱的情况下运用保险公司的钱 交费方式：以趸交为主、三年为辅 案例训练：15岁孩子，趸交100万；15岁孩子，三年交30多万； 训练口号：企业主的资产保险柜 训练的理念及案例就是产说会课件所讲案例，让队伍熟知产说会 课件案例的收益和功能； 训练理念：传统与福享投资方式的对比 传统的投资方式： 赢利 再投资 资金 投资 100万 项目 投资失利亏损 甚至血本无归 该方式没有保障，风险性高，本金不安全 利 比 赢 保 用 ； 对 户钱利 ， 值 的 账返滚 能 增 式 资目 在还利 功