停售产说会操作要领.pdf

停售产说会操作要领 停售产说会操作要领 为迎接国寿A股王者回归，为全面回 馈广大客户，2006年美满一生重磅 出击，傲立于世，自此，创造了中 国保险市场上分红险销售的神话 过去四年，美满带给我们什么？ • 对客户来说： 一份保障、一份踏实、一份稳当、一份传承 • 对伙伴来说： 一份激情、一份荣誉、一份收入、一份责任 对于我们来说， 就是一把利剑 如果说美满是一把利剑 那产说会就是剑销 无缝对接 强强联合 王牌组合 多少次开门红，给我们惊喜 多少次业务冲刺，给我们力量 多少次同业竞争，给我们信心 我们看到。。。 场均保费不断刷新 大单保费不断提高 场均件数不断拉升 客户的认同伙伴的相信 有美满的日子 日子总是很美满 可以想象的停售反应！ 伙伴紧张了 管理层紧张了 停售版 产说会 客户紧张了 应有的思考1－本质区别 聚焦 聚焦 1、会前引发客户对停售的紧迫感 停售 销售 2 、会中聚焦老客户加保观念和新客户 的认同观念 再聚焦 3 、会后充分运用停售热度，迅速回收 应有的思考2 －产说会类别 高端 大单 主要沟通保全财富、传承财富等 总裁峰会 观点 突破 基层经营单位的真正考验在于高端场和中低端 场的相互促进，在于正确认识大单的带动和举 中端 高效产说会 主要沟通养老规划、子女教育、 绩的铸基作用。切不可只关注万元以上保单、 分红报告会 人身保障、投资理财等观点拉升 而忽视中低端举绩；切不可只重视高端伙伴、 而扼杀中低端伙伴；切不可只关注点的突破， 低端 举绩 而忽视面上的提升 个人专场 主要沟通收益分析、人身保障等 职场说明会 观点 应有的思考3－客户分类经营 关注问题 关注实质 保险提供解决方案 顶级 衍生功能 任何功能 阶层 资产保全 储备现金流 借款功能 财 避税节税 税务法规 富裕 财 保全资产 本金返还，物债法规 阶层 资产增值 定额领取，分红累积 富 美满 富 美满