妮维雅2010年通路操作手册1.pdf

TT通路策略 2010年TT通路操作手册 TT通路策略 1、TT通路概要 2、TT组织架构 3、分销渠道操作模式 4、LKA2操作模式 5、化妆品店操作模式 6、便利店操作模式 7、TT 团队管理 8、通路SWOT分析 9、Key point for next step TT通路策略 TT 通路概要 TT Summary 一、人员将从目前的1名经理、5名销售代表、14名TT代表。增加到超过40人的 销售团队。 二、随着人员的增加，TT通路将继续细化。今后将由五部分组成： 1、分销商、直营商管理，2、LKA2，3、化妆品店，4、便利店，5、TT代 表团队。 三、完善管理制度，明确人员职责。从单纯人管理到制度管理转变。落实各层员 工的KPI考核，为每个人营造一个公平、竞争、发展的平台。 四、目标导向，销售占比将从去年的不到30%，年内提升到35%，总销量目标 4800万。并不断提高TT通路在北京团队的重要性！ TT通路策略 TT 通路概要 TT团队职责 制定渠道 执行渠道 建设／管理 销售 销售计划 销售计划 销售团队 费用管理 •针对TT渠道，制 •细分销量指标给销售代表 •培养，提高的团队 定年月销售计划 协作精神 •管理分销商帐款，协 •监控销售业绩 助经销商收款 •制定各渠道促销 •就具体工作实例， 计划 •执行公司各种促销计划 对销售代表进行培训 •执行销售费用的控制 （例：促销费，陈列费 •收集，分析市场 •解决业务问题 ，指导 ，新产品进场费等） 信息 •管理重点客户，保持良好的客 •对销售代表和TT代 •了解／执行公司财务 •制定TT渠道内的 情关系