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嵊州顶御华府项目
营销策略及整体推广策略报告
2013年7月31日
所谓借“道”生“招” ,即杭州谢成龙机构“天\地\人”三和的营销之道;
带着这种策略思想,挖掘出本项目精神高度和本身价值深度,并借助
团队高效执行力,最终借“道”而生出“两高一突出” 的策略营销。
前 言
对于嵊州这样的江南小城,市场规模相对较小 ,本土需求依然是绝对主力,往往
阶段性的以个案的供应成为市场的主流 ,而非在充分竞争中产生的供应体系。鉴
于此,基于过去式规律性和经验认识的定量分析显得乏力——感性楼市、定性嵊
州是我们对正兴占位嵊州的思考前提。
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10780平米 1.62亿元
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2013年地王
2013年地王 楼面价地王
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5367元/平米楼面价
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销售价成本
10367元/平米成本价 销售价成本
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本项目
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楼面价格已经促使
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必须突破常规住宅
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必须打造豪宅级别
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但是
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豪宅很多种
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城市豪宅、科技豪宅、品质豪宅、精神豪宅,
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那么
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我们该如何选择?
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市场是检验真理的唯一标准!
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项目策略传播构思
1 项目城市研究
2 项目价值研究
3 项目策略营销
4 项目营销执行
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一、项目城市研究
嵊州城市研究
嵊州楼市研究
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嵊州城市研究
“嵊” “嵊州” “嵊州人”
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嵊
• “不妨解释一下‘嵊’这个字
的确切含义, ‘嵊’由‘山’
和‘乘’ 组成,古时候‘一车
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