营销策略第五篇（中原）.pdf

第五篇 营销策略 1.总体营销策略 中原观点： 利用项目优势利用项目优势 ，结合深港两地的市场特色结合深港两地的市场特色 ，总体上先启动深总体上先启动深 圳区域战场，利用地段+符号化的产品影响力借市场利好之势 以茧见蚕的方式引导市场销售以茧见蚕的方式引导市场销售；；再借深圳之销势头以脉冲式再借深圳之销势头以脉冲式 策略进攻香港市场战场，进一步销售，以项目影响推进金地 品牌品牌。 1.总体营销策略 符 偶得 号 号 高端香港投资客户 高端香港投资客户 高 端 深 港 客 户 客 客 HONGKONG 户 中端香港投资客户 细 中 端 深 港 客 户 分 分 口 口 岸 中端内地投资客户 中 端 深 港 客 户 周 边 换 房 客 户 SHENZHEN 偶得 高端内地投资客户 高 端 深 港 客 户 高高端内地投资客资客户 符 号 主要部分主要部分 2.卖点整合 符号 文化+精神 金地MIMA 地段地段 口岸口岸+区位区位 第一个MIMA主题概念的国际潮流社区 符号 深圳首席口岸纯国际品牌社区深圳首席口岸纯国际品牌社区 地段 米埔国际自然湿地保护区景观 最具投资价资价值的双地铁高铁高尚社区 交通/配套/ 品牌 实现深港零距离接触 品牌联合品牌联合，，纯港社区纯港社区 中原建议： 项目符号化价符号化价值圈 中原建议在最大程度上将项