中信太湖城策略整合.pdf

中信太湖城 策略整合 太湖城赞 三万顷浪穹隆下 七十二峰朝雄城 举国牵动十载力 翻手太湖风云动 重开杏坛修文治 会盟万邦礼神州 壮哉中信此行愿 当令史家酣笔锋 问题 表象 壹 市场（预期）的短缺 1、太湖周边区域并非苏州人认可的主流别墅区域。 区域价值被闲置： （1）周边现有年别墅消化量仍然不及本案今年的目标。更不用说明年必 须完成的8个亿的销售基本目标（资金需求）。 （2）周边别墅均价低。在苏州买家的心目中，并没有成为一线别墅。 （3）由于长期只卖太湖。形成卖太湖边的别墅=只卖资源=买太湖边的别墅， 有点身分就得买独栋。不利于本项目的连排别墅消化。 （4）在缺乏区域前景，区域配套保障的情况下，公寓项目的消化难度较大 （倚赖区域，配套）。 时间（战术纵深）的短缺 2、仅有2个月的时间就要面临销售。而本项目在 市场上仍然处于业内知晓，大众不知的境况。 公众认知近乎一片空白。 什么话题能够迅速引爆苏州？ 主次的乱局 3、本案可以讲的话题过多。前期宏观的中国文化 论坛，中观的苏州太湖战略，微观的中信太湖 城，以及产品线的别墅产品，公寓产品互相纠 缠不清。 （价值上，媒体上，次序上） 问题 实质 贰 问题实质 把国家级区域开发项目 当作普通住宅项目推广 普通住宅 区域开发 细分买家 无需过于细分 住宅定位 宏观/中观/微观定位 本地推广 全国线/本地线+文化线/经济线/住宅线 本案当然不是普通住宅项目 甚至不是常规的旅游复合地产 国家级区域开发项目的核心优势是什么？ 操纵重大话题的能力与形成城市政经焦点的速度！ 68套别墅和少量公寓不是问题 但为了明年大盘的消化与溢价 中信太湖城的江湖地位，必须首先解决！ 城邦 定策 叁 如何在2个月内，压倒性的建立 中信太湖城的江湖地位 首先，必须回答什么是中信太湖城？ 中信太湖城 宏观：中国层面 中观：苏州层面 微观：项目层面 中国太湖国际文化论坛 苏州太湖开发区领跑者 中信太湖城 宏观层面 范围 中国 实体 中国太湖国际 文化论坛 幕后战略 中国软实力提升 关键因素 文化（政治） 因素 定位 ？ 太湖论坛实质 背景需求 中国是文化大国，却非文化强国。世界仍只在 经济领域尊敬中国。 “文明冲突论”、“软实力”、“负责任的利益相关者” 等美国观念的流行，凸显中国目前最欠缺的，恰恰