山东淄博冠华橄榄城高端住宅项目营销计划汇报销售推广方案.pdf

冠华·橄榄城 2013年度营销计划汇报 山东盛世行房地产投资顾问有限公司 2013-02-18 盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY 2012年度冠华·橄榄城项目全年累计完成销售套数162套，销 售额14151万元，回款金额13095万元，取得良好销售业绩。 感谢橄榄城开发商胡总、雷总、张经理的正确领导，专业能力 和建设性意见对橄榄城项目营销工作起到指导性作用。 在冠华置业、盛世行领导的带领下，2013年橄榄城项目组将会走 得更远、更快、更稳。 冠华·橄榄城是冠华置业首个项目，是冠华置业实现品牌塑造的项目。经过 近3年的销售，项目产品品质逐步呈现，产品力逐步彰显。2013将是橄榄城项目的 收官年，现金流回笼、品质代言是冠华置业、盛世行的共同目标。 2012年下半年起市场逐步回暖，刚需产品成为主流。橄榄城项目2013年面临 的情况并不乐观，剩余房源基本为150㎡以上大三房，是市场上滞销产品，客户群 体较小，如何实现既定的年度销售目标，是2013年项目营销工作最大的问题症 结。 本报告整体逻辑思路以既定目标为前提，针对性提出项目营销面临的核心问 题，从市场环境和项目产品两方面进行策略研判，最终推导出整年营销总纲，进 而进行目标分解和执行方案的精细管理，以期年度目标的顺利实现。 目 1 2012年工作总结 录 C O N T E 2 2013年全年营销计划 N T 盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY 1. 项目历程 2. 推广总结 2012年工作总结 3. 推售盘点 4. 客户分析 5. 工作启示 1. 项目历程 2. 推广总结 A、销售回顾 3. 推售盘点 截止2012年12月31日，橄榄城实现住宅销售 162 套，销售面积 4. 客户分析 19589.31 平，销售金额 141513615 万元，签约 155 套，签约 5. 工作启示 面积20996.59 平，实际回款额 130956369 万元。 1. 项目历程 2. 推广总结 3. 推售盘点 A、营销节奏及渠道盘点 4. 客户分析 B、营销物料展示 5. 工作启示 C、小结 A、 2012年营销节奏及推广渠道盘点 刚需为主诉求点 “宽HOUSE”概念营销 教育社区为主题营销 城中心 墅洋房 淄博首个面宽大于进深户型 集结淄博最顶级教育资源 52米超宽楼间距 小区智能物管、精工建材 一站式名校教育 暖场活动 营销活动 电视开 电视开 楼体 机画面 机画面