销售人员的绩效管理的分析研究.pdf

摘 要 在中国，随着市场经济的迅速发展和市场机制的不断完善，企业 间的竞争日趋激烈，越来越多的企业认识到改善经营和管理对企业应 对竞争具有重要意义。管理的核心是对人的管理，因此人力资源管理 在当代管理中的地位日益突出。销售人员在企业经营中担负着重要作 用，对销售人员进行人力资源管理是企业一直探索的课题，通过建立 有效的绩效管理体系，激励和约束销售人员的行为，能够促进其努力 工作，提高积极性和主动性，促进企业经营目标的实现。 本文分析了绩效管理中的一些基本理论，对绩效管理体系运行 的相关制度和需要使用的一些工具技术进行了说明，具体阐述了绩效 管理体系的运行机制，对如何克服绩效管理体系在实际操作中的难点 提出了相应的见解。希望能对销售人员的绩效管理实践有所裨益。 关键词；绩效管理、销售人员、人力资源管理 ABSTRACT ofmarket andthe rapidincreasing bettering Nowadays，with economy ofthemarketmechanismin between china，the corporations competitions are andmore are the sharper．Morecorporationsrecognizing becoming of their society by management， meeting changesimproving importance to continuesto asitseeks humanresourcesfunctions undergochanges amore role play strategic of to resources arevaluable Salesmen corporations，howmanage themisan field will means tryevery researched，corporations important to their to afair motivate system management design performance