世联营销策略.pdf

系统的方法并不急于立即解决问题，而是立足于揭示 问题根源，找出根本的对策。 世联并非点子公司，我们更多的是通过项目营销，系 统且条理清晰的实现目标。 基本思路 项目目标解析项目目标解析 地块价值解析地块价值解析 营销关键因素营销关键因素 营销战略营销战略思考考 营销诊断与营销方向 后续重要事项沟通 目标前提 以首次沟通会议核心问题，导出我们的目标思考—— 这个项目没有什么资金、速度的压力，建立市场影响 是最主要的目标； 企业的品牌提升是最重要的企业的品牌提升是最重要的目标标，三盛在福州已经经盛在福州已经经 历了五个项目，在市场形成了一定的品牌影响力，要 把这种品牌影响扩大； 三盛在高价或高速两个条件下形成市场影响做选择的 话，三盛更多的倾向于以较快的速度，略高的价格形 成市场影响成市场影响，风险是要考虑的必要因素风险是要考虑的必要因素； 项目现在的定位是城市高端工薪阶层，但是他们对价 格的支撑相对弱格的支撑相对弱，，让支撑高价的客户买单让支撑高价的客户买单，，是项目发是项目发 展的方向； 销售团队流程化管理，建立高效的销售团队 目标 品牌目标品牌目标 企业目标企业目标 项目目标项目目标 营销目标营销目标 1 2 3 4 通过项目打 不单基于项 高速、中价 营销立势 破局面，站 目本身，整 风险控制 高效团队 位福州第一 体系统化是 品牌的主流品牌的主流 企业的潜在企业的潜在 阵营 目标 品牌是什么品牌是什么？——“ 品牌是牌是一个综合的个综合的，，容易分辩的容易分辩的，，能提能提 供消费者信心，产生溢价的，容易构建的标志” 所以在构建品牌之前，首先要清晰的了解传递给客户怎样的品牌印 象象 ；； 项目营销是什么？—— 项目营销只是品牌传递的载体，是品 牌实现的过程牌实现的过程。因因此需要通过项目分析需要通过项目分析，，寻找可能传递的寻找可能传递的品 牌信息是什么？如何实现？ 基本思路 项目目标解析项目目标解析 城市价值 地块价值解析地块价值解析 区位价值区位价值 地块价值 营销关键因素营销关键因素 营销战略营销战略思考考 营销诊断与营销方向 后续重要事项沟通 福州地位：重要的经济枢纽，连接两大经济经济 圈，潜力和潜在需求将逐步显现；  福州是福建省省会城市福州是福建省省会城市 ，与台湾与台湾一水水 相望，是我国首批对外开放的沿海港 口城市  福州现辖五区、六县、两个县级市和 一个经济区，全市土地总