市场营销策略模块 项目十一 促销策略—营业推广.pdf

略 策 销 促 学习目标 走进营销 一、营业推广的概念和作用 1、营业推广的概念 — 录 目 论 理 广 推 业 营 2、营业推广的形式 3、营业推广的作用 归纳小结 二、营业推广的手段和方法 1、营业推广的手段 2、营业推广的方法 归纳小结 复习思考题 理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出 略 策 销 促 实训一、资料分析 分析一：移动大客户管理 分析二：美的微波炉促销 分析三：兑奖的方法 — 分析四：兑奖风波 录 目 训 实 广 推 业 营 分析五：赠品的份数 分析六：捆绑销售 实训二、情景模拟 情景一：淡季怎么办 情景二：商铺的推广 实训三、现场演练分析 理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出 学习目标 知识目标 了解营业推广的概念和形式 掌握营业推广的手段和方法 能力目标 能神态自然、恰到好处地演示推销商品； 能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求，鼓 励中间商大批进货. 理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出 走进营销 毛姆是英国著名的作家，他一生著书颇丰，享有世界声 誉。可是一开始并不是这样，他写了很多作品，非常好， 就是销路不畅。他很着急，就开动脑筋想办法。一天，他 然想到一个好办法，在一家发行量大的报纸上，登了一则 婚启事：“本人是一位年轻有教养，爱好广泛的百万富翁， 希望找一位与毛姆小说中的女主角一样的女性结婚。”这个 启事一登出来，毛姆的小说被抢购一空，一版再版；而毛 也一夜之间，全国皆知，家喻户晓。 理论 实训 上一页 下一页 结