南奥下半年策略提案.pdf

悉尼奥运村下半年推广传播建议 南奥企策部/广州旭日广告 2002年6月 市场状况及趋势 广园东 中海 市区楼盘 康城 凤凰城 锦绣香江/新塘新世界花园 东 洛溪 丽江/洛涛居 华南板块 祈福/南奥/星河湾/ 雅居乐/华南新城 南 启示一 • 广州“南移东拓”战略真正进入并重阶段， “五一”黄金周凤凰城率先为广园东板块的崛起揭开 序幕，华南板块面临压力 - 两大板块内楼盘均呈现出紧邻交通快线、地处未来城市中心、规模大、环境好等特点。 - 随着广园东锦绣香江的年底面市以及广州新塘新世界花园完成战略调整，预计广园东板块 将以更大的声势对华南板块构成压力。 启示二 • 郊区盘一般是在某一时段集中销售，而市区盘往往做街坊生意，讲究细水长流。 - 宏城广场新改造方案出台，为珠江新城等周边楼盘带来新的销售机遇。 - 由于市区在教育方面的优势，市区楼盘打“教育牌”吸引了更多买家的目光。 • 产品线延长、细分，市场选择面更宽 - 各楼盘产品在档次、户型设计等方面呈现出明显的层次感，从超级豪华的“庄园别墅”到总 价1-20万的精致小公寓，消费层越来越细分。 竞争楼盘分析—广园东 产品线 小区特点 消费群 楼盘个性 传播主题 公寓洋房/联体别墅/ •倾注碧桂园十年 富豪/金领（别墅） 成功/价廉物美 白领也可以住别墅 凤凰城 独立别墅/豪华独立别墅 成功开发经验。 普通白领（洋房） •森林/湖泊/新城市 •“泛会所” ：紧邻奥林 年轻的中高级白领 法国风情/浪漫 你想生活C’est La Vie 匹克中心/体育院校 中海康城 公寓洋房 •小学/幼儿园 别墅为主，包括占地数 •从优美小别墅到超 富豪/商界巨子 丰盛/奢华 未推广 锦绣香江 万平米、建筑面积2000 级大庄园，面积差 异之大为市场罕见 多平米的超级大庄园 •建筑设计讲究细节 ，增加了首层老人 房及阳光露台 广州新塘 •价格比凤凰城更低 二期将瞄准广州市 未推广 价廉物美 新世界花园 无电梯多层样房 • 向看楼者提供一天 区白领买家 一夜免费试住 竞争楼盘分析—华南板块 产品线 小区特点 消费群 楼盘个性 传播主题 祈福新村